Skai
Skai
Skai es una empresa de tecnología de marketing B2B que ayuda a las marcas a gestionar la publicidad en medios de comercio electrónico. Su plataforma omnicanal integra las redes de medios minoristas, la publicidad en buscadores y las redes sociales en una sola interfaz, lo que ofrece a los profesionales del marketing una visión consolidada del rendimiento y la inversión de las campañas. Las herramientas basadas en inteligencia artificial convierten los datos publicitarios en estrategias prácticas, ayudando a los equipos a optimizar sus programas de medios, reducir la fragmentación y fomentar el crecimiento de las marcas en los canales de comercio digital.

Socio de agencias, ventas de AdTech y medios de comercio

Impulsa las cuentas de agencias independientes y los ingresos de Skai mediante alianzas estratégicas de ventas. Lidera ventas complejas relacionadas con IA, medios de comercio y tecnología publicitaria.

Descripción

  • Captar nuevas cuentas de agencias y ampliar las relaciones existentes.
  • Liderar el proceso de ventas de lanzamiento al mercado.
  • Crear alianzas estratégicas con agencias.
  • Gestionar los nuevos ingresos, la retención y el crecimiento de una cartera de agencias independientes.
  • Planificar las actividades regionales de lanzamiento al mercado.
  • Crear y mantener una sólida cartera de ventas mediante la identificación de necesidades, la interacción con las partes interesadas y la planificación de cuentas.
  • Liderar las ventas desde la identificación de necesidades hasta la negociación, la fijación de precios y el cierre del contrato junto con el EVP.
  • Ayudar a las agencias a reconocer el valor de la optimización impulsada por IA y los medios de comercio.
  • Desarrollar estrategias de cuentas que identifiquen oportunidades de crecimiento.
  • Colaborar con responsables del sector, Client Success, Producto, Legal y el EVP.
  • Compartir información sobre las agencias para orientar la estrategia de producto y de lanzamiento al mercado.
  • Gestionar el desarrollo de la cartera, los planes de cuentas, las previsiones de ingresos y los recursos internos.
  • Definir el tamaño del mercado regional y la estrategia de lanzamiento al mercado con el EVP, el SDR y el equipo de apoyo de Marketing.
  • Establecer presupuestos para visitas a clientes y eventos del sector.
  • Reportar al EVP Sales y colaborar con esta persona en Independent Agency para AMER.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas de AdTech, medios de comercio o soluciones SaaS de IA y datos.
  • Trayectoria demostrada de superación de objetivos en entornos complejos con múltiples partes interesadas.
  • Se valora especialmente la experiencia vendiendo a agencias independientes.
  • Disposición para seguir aprendiendo y desarrollándose.
  • Capacidad para liderar un proceso de ventas integral centrado en la identificación de necesidades.
  • Capacidad para identificar a las partes interesadas, descubrir problemas no detectados y generar consenso entre responsables, estrategas y líderes de operaciones de agencias.
  • Trayectoria probada trabajando con agencias independientes y clientes fundadores o de nivel C.
  • Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y complejos con agencias de distintos tamaños.
  • Perspectiva bien fundamentada sobre las aplicaciones de la IA para los compradores de medios.
  • Pensamiento comercial estratégico y creativo, centrado en los resultados del negocio.
  • Conocimiento de AdTech, MarTech y del panorama de las agencias independientes.
  • Comprensión de cómo operan las agencias independientes y cómo generan beneficios.
  • Trabajar desde la oficina tres días por semana.

Beneficios

  • Plan de comisiones.
  • Participación accionaria.
  • Modalidad de trabajo híbrida, desde casa y en la oficina.
  • Equipo diverso y cultura empresarial dinámica.
  • Adaptaciones razonables para candidatos cualificados con discapacidad.

Empleos relacionados

FHI 360

Director asociado de Compras, Administración y Logística

FHI 360

Dirige las áreas de compras, administración, logística y operaciones de la oficina nacional de FHI 360 en la República Democrática del Congo. Supervisa a los responsables funcionales y vela por el cumplimiento de los requisitos de los donantes, el gobierno y la cadena de suministro.

Abrir
CaixaBank

Científico de datos de riesgo operacional

CaixaBank

Únete a CaixaBank como científico de datos de riesgo operacional y crea modelos predictivos para estimar pérdidas y evaluar su impacto en la organización. El puesto incluye analítica avanzada y la migración de procesos a Google Cloud.

Abrir
CaixaBank

Científico de datos de riesgo operacional

CaixaBank

Desarrolla modelos predictivos y procesos de datos en Google Cloud para apoyar la gestión del riesgo operacional de CaixaBank. Contribuye a la estimación de pérdidas, la elaboración de informes y la mitigación de riesgos, desde Madrid o Barcelona.

Abrir
AlphaSys

Especialista sénior en migración de datos de Salesforce

AlphaSys

Lidera migraciones integrales de datos a Salesforce para organizaciones sin ánimo de lucro y benéficas de Australia, desde la estrategia y los procesos ETL hasta las pruebas y la puesta en producción. El puesto combina conocimientos de SQL e ingeniería de datos con talleres para clientes, liderazgo de equipos y gestión de proyectos.

Abrir
Expivia Interaction Marketing Group Inc.

Representante de atención al cliente en un centro de llamadas de salud

Expivia Interaction Marketing Group Inc.
201 – 500 Empleados
ConsultoríaLogísticaMarketing

Ayuda a los afiliados con cuentas de ahorro para gastos médicos y cuentas de beneficios por teléfono, chat y correo electrónico. El puesto incluye tres semanas de formación presencial remunerada en Erie, Pensilvania, antes de pasar a un horario híbrido.

Abrir