Skaiは、ブランドがコマースメディア全体の広告を管理できるよう支援するB2Bマーケティングテクノロジー企業です。同社のオムニチャネルプラットフォームは、リテールメディアネットワーク、検索広告、ソーシャル広告を1つのインターフェースに統合し、マーケターがキャンペーンの成果と投資状況を一元的に把握できるようにします。AIを活用したツールは広告データを実行可能な戦略へと変換し、チームによるメディア施策の最適化、分断の解消、デジタルコマースチャネルにおけるブランド成長を支援します。
代理店パートナー、アドテク・コマースメディア営業
戦略的な営業パートナーシップを通じて、Skaiの独立系代理店アカウントと売上を拡大します。 AI、コマースメディア、広告テクノロジーに関わる複雑な営業を主導します。
仕事内容
- 新規代理店アカウントを獲得し、既存の関係を拡大する。
- 市場投入に向けた営業プロセスを主導する。
- 代理店との戦略的パートナーシップを構築する。
- 独立系代理店のポートフォリオ全体で、新規売上、顧客維持、成長を管理する。
- 地域の市場投入活動を計画する。
- ニーズの把握、関係者との対話、アカウント計画を通じて、強固な営業パイプラインを構築・維持する。
- EVPと連携し、ニーズの把握から交渉、価格設定、契約締結まで営業を主導する。
- AIを活用した最適化とコマースメディアの価値を代理店に伝える。
- 成長機会を特定するアカウント戦略を策定する。
- 業界リーダー、クライアントサクセス、プロダクト、法務、EVPと連携する。
- 代理店から得た知見を共有し、製品戦略と市場投入戦略に反映する。
- パイプラインの開拓、アカウント計画、売上予測、社内リソースを管理する。
- EVP、SDR、マーケティング支援チームとともに、地域の市場規模評価と市場投入戦略を策定する。
- 顧客訪問と業界イベントの予算を設定する。
- AMER独立系代理店担当の営業EVPに報告し、連携する。
応募要件
- アドテク、コマースメディア、またはAI・データSaaS分野で5年以上の営業経験があること。
- 複数の関係者が関わる複雑な環境で、目標を上回った実績があること。
- 独立系代理店への営業経験があれば特に望ましい。
- 学び続け、成長する意欲があること。
- ニーズの把握を軸とする営業プロセス全体を主導できること。
- 関係者を把握し、見過ごされている課題を掘り起こし、代理店の経営者、ストラテジスト、オペレーション責任者の合意を形成できること。
- 独立系代理店および創業者や経営幹部レベルの顧客と協業した実績があること。
- 規模の異なる代理店との、コンサルティング型で複雑な営業サイクルを管理した経験があること。
- メディアバイヤー向けAI活用について、確かな見解を持つこと。
- 事業成果を重視した、戦略的で創造性のある商業的思考力があること。
- アドテク、マーテク、独立系代理店の動向に詳しいこと。
- 独立系代理店の運営方法と収益構造を理解していること。
- 週3日はオフィス勤務が可能であること。
福利厚生
- コミッション制度。
- 株式報酬。
- 在宅勤務とオフィス勤務を組み合わせた働き方。
- 多様なチームと活気ある企業文化。
- 障害のある適格な応募者への合理的配慮。
