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Skai
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BCommercio elettronicoMarketing
Skai è un’azienda di tecnologia per il marketing B2B che aiuta i brand a gestire la pubblicità sui media del commercio. La sua piattaforma omnicanale riunisce le reti di retail media, la pubblicità sui motori di ricerca e i social media in un’unica interfaccia, offrendo ai professionisti del marketing una visione consolidata delle prestazioni e degli investimenti delle campagne. Gli strumenti basati sull’intelligenza artificiale trasformano i dati pubblicitari in strategie concrete, aiutando i team a ottimizzare i programmi media, ridurre la frammentazione e sostenere la crescita dei brand attraverso i canali del commercio digitale.
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Offerte dell’azienda

Partner per le agenzie, vendite AdTech e media commerce

Fai crescere i clienti delle agenzie indipendenti e i ricavi di Skai attraverso partnership commerciali strategiche. Gestisci vendite complesse che coinvolgono IA, media commerce e tecnologia pubblicitaria.

USStati UnitiILIllinois
130.000 $ – 150.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Descrizione

  • Acquisire nuovi clienti tra le agenzie e ampliare le relazioni esistenti.
  • Guidare il processo di vendita go-to-market.
  • Creare partnership strategiche con le agenzie.
  • Gestire nuovi ricavi, fidelizzazione e crescita di un portafoglio di agenzie indipendenti.
  • Pianificare le attività go-to-market a livello regionale.
  • Creare e mantenere una solida pipeline commerciale attraverso la fase di discovery, il coinvolgimento degli stakeholder e la pianificazione degli account.
  • Guidare le vendite dalla discovery alla negoziazione, alla definizione dei prezzi e alla chiusura del contratto con l’EVP.
  • Aiutare le agenzie a riconoscere il valore dell’ottimizzazione basata sull’IA e dei media commerce.
  • Sviluppare strategie per gli account che individuino opportunità di crescita.
  • Collaborare con i responsabili di settore, Client Success, Prodotto, Legal e l’EVP.
  • Condividere informazioni sulle agenzie per orientare la strategia di prodotto e go-to-market.
  • Gestire lo sviluppo della pipeline, i piani degli account, le previsioni di ricavi e le risorse interne.
  • Definire il dimensionamento del mercato regionale e la strategia go-to-market con l’EVP, l’SDR e il team di supporto Marketing.
  • Definire i budget per le visite ai clienti e gli eventi di settore.
  • Riportare all’EVP Sales e collaborare con questa figura nell’area Independent Agency per AMER.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza commerciale in AdTech, media commerce o soluzioni SaaS di IA e dati.
  • Comprovata esperienza nel superare gli obiettivi in contesti complessi con più stakeholder.
  • È fortemente preferibile aver venduto ad agenzie indipendenti.
  • Disponibilità a continuare ad apprendere e crescere professionalmente.
  • Capacità di gestire un intero processo di vendita incentrato sulla discovery.
  • Capacità di mappare gli stakeholder, individuare problemi trascurati e creare consenso tra titolari, strateghi e responsabili operativi delle agenzie.
  • Comprovata esperienza con agenzie indipendenti e clienti fondatori o di livello C.
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita consulenziali e complessi con agenzie di varie dimensioni.
  • Solida conoscenza delle applicazioni dell’IA per chi acquista media.
  • Pensiero commerciale strategico e creativo, orientato ai risultati aziendali.
  • Conoscenza di AdTech, MarTech e del panorama delle agenzie indipendenti.
  • Comprensione di come operano e generano profitti le agenzie indipendenti.
  • Lavorare in ufficio tre giorni alla settimana.

Benefit

  • Piano provvigionale.
  • Partecipazione azionaria.
  • Modalità di lavoro ibrida tra casa e ufficio.
  • Team eterogeneo e vivace cultura aziendale.
  • Adeguamenti ragionevoli per candidati qualificati con disabilità.

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Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere

Progetta circuiti per processori NVIDIA destinati alla sicurezza hardware, al clock adattivo e alla gestione dell’alimentazione. Guida la verifica dei tempi e l’analisi a livello di transistor, applicando metodi di IA e apprendimento automatico alla progettazione del silicio.

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Rappresentante vendite AT&T Business, account territoriali — Memphis

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Amplia la clientela AT&T di piccole imprese e aziende del mercato medio a Memphis vendendo banda larga in fibra e altre soluzioni di comunicazione. Il ruolo combina prospezione, sviluppo dei clienti e vendita consulenziale per aumentare i ricavi del territorio.

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