Skai — це B2B-компанія у сфері маркетингових технологій, яка допомагає брендам керувати рекламою в комерційних медіа. Її омніканальна платформа об’єднує мережі роздрібних медіа, пошукову та соціальну рекламу в одному інтерфейсі, надаючи маркетологам цілісне уявлення про ефективність кампаній і рекламні інвестиції. Інструменти на основі ШІ перетворюють рекламні дані на практичні стратегії, допомагаючи командам оптимізувати медіапрограми, зменшувати фрагментацію та підтримувати зростання брендів у цифрових каналах комерції.
Партнер із роботи з агентствами: продажі в AdTech і комерційних медіа
Розвивайте партнерства зі незалежними агентствами та збільшуйте дохід Skai завдяки стратегічним продажам. Ведіть складні угоди у сферах ШІ, комерційних медіа й рекламних технологій.
Опис
- Залучайте нові агентства та розвивайте відносини з наявними.
- Керуйте процесом продажів і виходу пропозицій на ринок.
- Будуйте стратегічні партнерства з агентствами.
- Відповідайте за новий дохід, утримання клієнтів і зростання портфеля незалежних агентств.
- Плануйте регіональну діяльність із виходу пропозицій на ринок.
- Формуйте й підтримуйте активну воронку продажів: виявляйте потреби, взаємодійте із зацікавленими сторонами та плануйте роботу з клієнтами.
- Ведіть продажі від виявлення потреб до переговорів, узгодження цін і укладення договору разом з виконавчим віцепрезидентом.
- Допомагайте агентствам оцінити переваги оптимізації на основі ШІ та комерційних медіа.
- Розробляйте стратегії роботи з клієнтами, визначаючи можливості для зростання.
- Співпрацюйте з галузевими керівниками, командами успіху клієнтів, продукту й юридичних питань, а також із виконавчим віцепрезидентом.
- Діліться знаннями про агентства, щоб допомагати формувати продуктову стратегію та стратегію виходу на ринок.
- Керуйте розвитком воронки продажів, планами роботи з клієнтами, прогнозами доходу та внутрішніми ресурсами.
- Разом із виконавчим віцепрезидентом, SDR і командою підтримки маркетингу визначайте розмір регіонального ринку та стратегію виходу на нього.
- Визначайте бюджети на зустрічі з клієнтами й галузеві заходи.
- Підпорядковуйтеся виконавчому віцепрезиденту з продажів і працюйте з ним у напрямі незалежних агентств регіону AMER.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів в AdTech, комерційних медіа або SaaS у сферах ШІ та даних.
- Підтверджений досвід перевиконання плану продажів у складному середовищі з багатьма зацікавленими сторонами.
- Досвід продажів незалежним агентствам буде значною перевагою.
- Готовність постійно навчатися й розвиватися.
- Уміння вести повний цикл продажів із фокусом на виявленні потреб.
- Уміння визначати коло зацікавлених сторін, виявляти неочевидні проблеми та досягати згоди між керівниками агентств, стратегами й операційними керівниками.
- Підтверджений досвід роботи з незалежними агентствами та клієнтами — засновниками компаній або керівниками рівня C.
- Досвід ведення складних консультаційних циклів продажів з агентствами різного розміру.
- Ґрунтовне розуміння застосування ШІ для фахівців із закупівлі медіареклами.
- Стратегічне й творче комерційне мислення, орієнтоване на бізнес-результати.
- Знання AdTech, MarTech і середовища незалежних агентств.
- Розуміння того, як працюють незалежні агентства та отримують прибуток.
- Робота в офісі три дні на тиждень.
Переваги
- План комісійної винагороди.
- Частка в капіталі компанії.
- Гібридний формат роботи: з дому й офісу.
- Різноманітна команда та яскрава корпоративна культура.
- Розумне пристосування умов для кваліфікованих кандидатів з інвалідністю.