Skai 是一家 B2B 行銷科技公司，協助品牌管理商業媒體領域的廣告投放。其全通路平台將零售媒體網路、搜尋廣告和社群廣告整合在單一介面中，讓行銷人員能集中查看廣告活動成效與投資情況。由人工智慧驅動的工具可將廣告資料轉化為可執行的策略，協助團隊最佳化媒體計畫、減少碎片化，並支援品牌在數位商務通路中的成長。
代理商合作夥伴，廣告科技與商務媒體銷售
透過策略性銷售合作，拓展 Skai 的獨立代理商客戶與營收。 主導涉及人工智慧、商務媒體和廣告科技的複雜銷售。
說明
- 贏得新的代理商客戶並拓展現有合作關係。
- 主導市場推廣銷售流程。
- 與代理商建立策略夥伴關係。
- 管理獨立代理商客戶組合的新業務營收、客戶留存與成長。
- 規劃區域市場推廣活動。
- 透過需求探索、利害關係人互動和客戶規劃，建立並維護穩健的銷售管線。
- 與執行副總裁合作，主導從需求探索、協商、定價到合約簽訂的銷售流程。
- 協助代理商了解人工智慧驅動的最佳化和商務媒體的價值。
- 制定能找出成長機會的客戶策略。
- 與產業主管、客戶成功、產品、法務及執行副總裁合作。
- 分享代理商洞察，為產品和市場推廣策略提供參考。
- 管理銷售管線拓展、客戶計畫、營收預測和內部資源。
- 與執行副總裁、銷售開發代表及行銷支援團隊共同制定區域市場規模評估和市場推廣策略。
- 制定客戶拜訪和產業活動預算。
- 向美洲區獨立代理商業務銷售執行副總裁報告並與其合作。
職位要求
- 在廣告科技、商務媒體或人工智慧與資料 SaaS 領域至少有五年銷售經驗。
- 具備在複雜、多方利害關係人情境中超額達成業績目標的紀錄。
- 具備向獨立代理商銷售的經驗者尤佳。
- 願意持續學習和精進。
- 能以需求探索為核心，主導完整銷售流程。
- 能梳理利害關係人、找出未被察覺的問題，並在代理商負責人、策略人員和營運主管之間建立共識。
- 具備與獨立代理商及創辦人或 C 級主管客戶合作的良好紀錄。
- 具備管理不同規模代理商之顧問式複雜銷售週期的經驗。
- 對人工智慧在媒體採購中的應用有紮實見解。
- 具備策略性、創造性的商業思維，並以業務成果為重。
- 了解廣告科技、行銷科技及獨立代理商生態。
- 了解獨立代理商的營運方式和獲利模式。
- 每週進辦公室工作三天。
福利待遇
- 佣金方案。
- 股權。
- 居家與辦公室混合辦公安排。
- 多元團隊與活力充沛的公司文化。
- 為符合資格的身心障礙應徵者提供合理便利。