Skai는 브랜드가 커머스 미디어 전반의 광고를 관리할 수 있도록 지원하는 B2B 마케팅 기술 기업입니다. Skai의 옴니채널 플랫폼은 리테일 미디어 네트워크, 검색 광고, 소셜 광고를 하나의 인터페이스로 통합해 마케터가 캠페인 성과와 투자 현황을 한곳에서 확인할 수 있도록 합니다. AI 기반 도구는 광고 데이터를 실행 가능한 전략으로 전환해 팀이 미디어 프로그램을 최적화하고 파편화를 줄이며 디지털 커머스 채널 전반에서 브랜드 성장을 지원하도록 돕습니다.
에이전시 파트너, 애드테크 및 커머스 미디어 영업
전략적 영업 파트너십을 통해 Skai의 독립 에이전시 고객과 매출을 성장시킵니다. AI, 커머스 미디어, 광고 기술이 수반되는 복잡한 영업을 이끕니다.
설명
- 신규 에이전시 고객을 확보하고 기존 관계를 확대합니다.
- 시장 출시 영업 프로세스를 주도합니다.
- 에이전시와 전략적 파트너십을 구축합니다.
- 독립 에이전시 포트폴리오 전반의 신규 매출, 고객 유지 및 성장을 관리합니다.
- 지역별 시장 출시 활동을 계획합니다.
- 잠재 고객 발굴, 이해관계자 참여, 계정 계획을 통해 견고한 영업 파이프라인을 구축하고 유지합니다.
- EVP와 함께 잠재 고객 발굴부터 협상, 가격 책정, 계약 체결까지 영업을 주도합니다.
- 에이전시가 AI 기반 최적화와 커머스 미디어의 가치를 이해하도록 지원합니다.
- 성장 기회를 파악하는 계정 전략을 수립합니다.
- 업계 리더, 고객 성공, 제품, 법무 및 EVP와 협업합니다.
- 에이전시 인사이트를 공유해 제품 및 시장 출시 전략에 반영합니다.
- 파이프라인 개발, 계정 계획, 매출 예측 및 내부 리소스를 관리합니다.
- EVP, SDR, 마케팅 지원팀과 함께 지역 시장 규모 산정 및 시장 출시 전략을 수립합니다.
- 고객 방문 및 업계 행사 예산을 책정합니다.
- AMER 독립 에이전시 영업 담당 EVP에게 보고하고 협업합니다.
지원 자격
- 애드테크, 커머스 미디어 또는 AI 및 데이터 SaaS 분야에서 5년 이상의 영업 경력.
- 복잡하고 여러 이해관계자가 참여하는 환경에서 목표를 초과 달성한 실적.
- 독립 에이전시 대상 영업 경험 우대.
- 지속적으로 배우고 성장하려는 의지.
- 고객 발굴을 중심으로 전체 영업 프로세스를 이끌 수 있는 역량.
- 이해관계자를 파악하고 간과된 문제를 찾아내며 에이전시 대표, 전략 담당자, 운영 책임자 간 합의를 이끌어낼 수 있는 역량.
- 독립 에이전시 및 창업자 또는 C레벨 고객과 협업한 검증된 실적.
- 규모가 다양한 에이전시와의 자문형 복합 영업 주기를 관리한 경험.
- 미디어 바이어를 위한 AI 활용에 대한 확고한 관점.
- 사업 성과에 초점을 둔 전략적이고 창의적인 상업적 사고.
- 애드테크, 마테크 및 독립 에이전시 생태계에 대한 지식.
- 독립 에이전시의 운영 방식과 수익 창출 구조에 대한 이해.
- 주 3일 사무실 근무.
복리후생
- 수수료 보상 계획.
- 주식 보상.
- 재택 및 사무실 혼합 근무 방식.
- 다양한 구성원으로 이루어진 팀과 활기찬 회사 문화.
- 자격을 갖춘 장애인 지원자를 위한 합리적 편의 제공.