Skai är ett B2B-företag inom marknadsföringsteknik som hjälper varumärken att hantera annonsering inom handelsmedia. Den omnikanala plattformen samlar retail media-nätverk samt sök- och social annonsering i ett gränssnitt, vilket ger marknadsförare en samlad överblick över kampanjresultat och investeringar. AI-drivna verktyg omvandlar annonseringsdata till användbara strategier och hjälper team att optimera medieprogram, minska fragmentering och stödja varumärkestillväxt i digitala handelskanaler.
Byråpartner, annonsteknik och försäljning av handelsmedia
Utveckla Skai:s oberoende byråkonton och intäkter genom strategiska säljpartnerskap. Driv komplex försäljning inom AI, handelsmedia och annonsteknik.
Beskrivning
- Vinn nya byråkonton och utveckla befintliga kundrelationer.
- Led säljprocessen från marknadsintroduktion till affär.
- Bygg strategiska partnerskap med byråer.
- Ansvara för nya intäkter, kundlojalitet och tillväxt i en portfölj av oberoende byråer.
- Planera regionala marknadsintroduktioner.
- Bygg och upprätthåll en stark säljtratt genom behovsanalys, kontakt med intressenter och kontoplanering.
- Driv försäljningen från behovsanalys till förhandling, prissättning och avtalsslut tillsammans med EVP:n.
- Hjälp byråer att se värdet av AI-driven optimering och handelsmedia.
- Ta fram kontostrategier som identifierar tillväxtmöjligheter.
- Samarbeta med branschansvariga, Client Success, produkt, juridik och EVP:n.
- Dela insikter om byråer som underlag för produkt- och marknadsstrategin.
- Hantera utveckling av säljtratten, kontoplaner, intäktsprognoser och interna resurser.
- Utforma regional marknadsstorlek och marknadsstrategi tillsammans med EVP:n, SDR och marknadsföringens stödfunktion.
- Fastställa budgetar för kundbesök och branschevenemang.
- Rapportera till och samarbeta med EVP Sales, AMER Independent Agency.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av försäljning inom annonsteknik, handelsmedia eller AI- och data-SaaS.
- Dokumenterad erfarenhet av att överträffa försäljningsmål i komplexa miljöer med många intressenter.
- Erfarenhet av försäljning till oberoende byråer är starkt meriterande.
- Vilja att fortsätta lära och utvecklas.
- Förmåga att leda en fullständig säljprocess med fokus på behovsanalys.
- Förmåga att kartlägga intressenter, upptäcka förbisedda problem och skapa samsyn mellan byråägare, strateger och operativa chefer.
- Dokumenterad erfarenhet av att arbeta med oberoende byråer och kunder på grundar- eller C-nivå.
- Erfarenhet av rådgivande och komplexa säljcykler med byråer av olika storlek.
- Välgrundad förståelse för hur AI kan användas av medieköpare.
- Strategiskt och kreativt kommersiellt tänkande med fokus på affärsresultat.
- Kunskap om annonsteknik, marknadsföringsteknik och landskapet för oberoende byråer.
- Förståelse för hur oberoende byråer arbetar och skapar vinst.
- Arbeta från kontoret tre dagar i veckan.
Förmåner
- Provisionsplan.
- Aktieprogram.
- Hybridarbete hemifrån och på kontoret.
- Mångsidigt team och livfull företagskultur.
- Skälig anpassning för kvalificerade sökande med funktionsnedsättning.