Skai е B2B компания за маркетингови технологии, която помага на брандовете да управляват рекламата си в сферата на commerce media. Нейната омниканална платформа обединява мрежи за ритейл медии, реклама в търсачки и реклама в социалните мрежи в един интерфейс, като предоставя на маркетолозите цялостен поглед върху представянето на кампаниите и инвестициите. Инструментите с изкуствен интелект превръщат рекламните данни в приложими стратегии, помагат на екипите да оптимизират медийните програми, да намалят фрагментацията и да подкрепят растежа на брандовете в каналите на дигиталната търговия.
Партньорски мениджър продажби на рекламни технологии и комерс медии за агенции
Развивайте отношенията на Skai с независими агенции и приходите чрез стратегически партньорства за продажби. Ръководете сложни продажби в областта на изкуствения интелект, комерс медиите и рекламните технологии.
Описание
- Привличайте нови агенции за клиенти и развивайте съществуващите взаимоотношения.
- Ръководете процеса по продажби и излизане на пазара.
- Изграждайте стратегически партньорства с агенции.
- Управлявайте новите приходи, задържането на клиенти и растежа на портфолио от независими агенции.
- Планирайте регионалните дейности по излизане на пазара.
- Изграждайте и поддържайте силна търговска фуния чрез проучване на потребностите, ангажиране на заинтересованите страни и планиране на клиентските сметки.
- Ръководете продажбите от проучването на потребностите през преговорите и ценообразуването до сключването на договор съвместно с EVP.
- Помагайте на агенциите да разпознаят стойността на оптимизацията с изкуствен интелект и комерс медиите.
- Разработвайте стратегии за клиентски сметки, които откриват възможности за растеж.
- Работете с ръководителите по отрасли, екипа за успех на клиентите, продуктовия и правния екип и EVP.
- Споделяйте информация за агенциите, която да насочва продуктовата стратегия и стратегията за излизане на пазара.
- Управлявайте развитието на търговската фуния, плановете за клиентски сметки, прогнозите за приходи и вътрешните ресурси.
- Формирайте оценката за размера на регионалния пазар и стратегията за излизане на пазара заедно с EVP, SDR и екипа за маркетингова подкрепа.
- Определяйте бюджетите за посещения при клиенти и отраслови събития.
- Докладвайте на EVP „Продажби, регион AMER — независими агенции“ и работете съвместно с него.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите на рекламни технологии, комерс медии или SaaS решения за изкуствен интелект и данни.
- Доказани резултати надхвърлящи квотата в сложна среда с множество заинтересовани страни.
- Опитът в продажбите на независими агенции е силно предимство.
- Готовност за непрекъснато учене и развитие.
- Умение за ръководене на цялостен процес на продажби, съсредоточен върху проучването на потребностите.
- Умение за картографиране на заинтересованите страни, откриване на пренебрегнати проблеми и изграждане на съгласие между ръководители на агенции, стратези и оперативни ръководители.
- Доказан опит в работата с независими агенции и клиенти на ниво основатели или висше ръководство.
- Опит в управлението на консултативни и сложни цикли на продажби с агенции с различен мащаб.
- Добре обоснована гледна точка за приложенията на изкуствения интелект за купувачите на медийно пространство.
- Стратегическо и творческо търговско мислене, насочено към бизнес резултати.
- Познания за рекламните и маркетинговите технологии и средата на независимите агенции.
- Разбиране за начина, по който работят независимите агенции и генерират печалба.
- Работа от офиса три дни седмично.
Придобивки
- Комисионен план.
- Дялово участие.
- Хибриден режим на работа от дома и офиса.
- Разнообразен екип и динамична фирмена култура.
- Разумни адаптации за квалифицирани кандидати с увреждания.