Skai 是一家 B2B 营销技术公司，帮助品牌管理商业媒体领域的广告投放。其全渠道平台将零售媒体网络、搜索广告和社交广告整合到一个界面中，让营销人员能够集中查看广告系列表现和投资情况。由人工智能驱动的工具可将广告数据转化为可执行的策略，帮助团队优化媒体项目、减少碎片化，并支持品牌在数字商务渠道中的增长。
代理合作伙伴，广告技术与商务媒体销售
通过战略销售合作拓展 Skai 的独立代理商客户与营收。 主导涉及人工智能、商务媒体和广告技术的复杂销售。
描述
- 赢得新的代理商客户并拓展现有合作关系。
- 主导市场推广销售流程。
- 与代理商建立战略合作伙伴关系。
- 管理独立代理商客户组合的新业务营收、客户留存与增长。
- 规划区域市场推广活动。
- 通过需求挖掘、利益相关方沟通和客户规划，建立并维护稳健的销售管道。
- 与执行副总裁合作，主导从需求挖掘、谈判、定价到合同签署的销售流程。
- 帮助代理商认识人工智能驱动的优化和商务媒体的价值。
- 制定能够发现增长机会的客户策略。
- 与行业负责人、客户成功、产品、法务及执行副总裁合作。
- 分享代理商洞察，为产品和市场推广策略提供参考。
- 管理销售管道拓展、客户计划、营收预测和内部资源。
- 与执行副总裁、销售开发代表及市场营销支持团队共同制定区域市场规模评估和市场推广策略。
- 制定客户拜访和行业活动预算。
- 向美洲区独立代理商业务销售执行副总裁汇报并与其合作。
任职要求
- 在广告技术、商务媒体或人工智能与数据软件即服务领域拥有至少五年销售经验。
- 有在复杂、多方参与的销售环境中超额完成指标的记录。
- 有向独立代理商销售的经验者优先。
- 愿意持续学习和发展。
- 能够以需求挖掘为核心主导完整销售流程。
- 能够梳理利益相关方、发现未被重视的问题，并在代理商负责人、策略人员和运营负责人之间建立共识。
- 有与独立代理商及创始人或高管层客户合作的良好记录。
- 有管理不同规模代理商的顾问式复杂销售周期的经验。
- 对人工智能在媒体采购中的应用有扎实见解。
- 具备战略性、创造性的商业思维，并注重业务成果。
- 了解广告技术、营销技术和独立代理商生态。
- 了解独立代理商的运营方式和盈利模式。
- 每周在办公室工作三天。
福利待遇
- 佣金计划。
- 股权。
- 居家与办公室混合办公安排。
- 多元化团队和充满活力的公司文化。
- 为符合条件的残障申请人提供合理便利。