Skai — это B2B-компания в сфере маркетинговых технологий, помогающая брендам управлять рекламой в коммерческих медиа. Ее омниканальная платформа объединяет сети розничных медиа, поисковую и социальную рекламу в одном интерфейсе, предоставляя маркетологам целостное представление об эффективности кампаний и рекламных инвестициях. Инструменты на основе ИИ превращают рекламные данные в практические стратегии, помогая командам оптимизировать медиапрограммы, уменьшать фрагментацию и поддерживать рост брендов в цифровых каналах коммерции.
Партнёр по работе с агентствами: продажи в AdTech и коммерческих медиа
Развивайте отношения с независимыми агентствами и увеличивайте выручку Skai благодаря стратегическим партнёрствам в сфере продаж. Ведите сложные сделки в области ИИ, коммерческих медиа и рекламных технологий.
Описание
- Привлекайте новые агентства и развивайте отношения с существующими.
- Руководите процессом продаж и вывода предложений на рынок.
- Стройте стратегические партнёрства с агентствами.
- Отвечайте за новую выручку, удержание клиентов и рост портфеля независимых агентств.
- Планируйте региональную деятельность по выводу предложений на рынок.
- Формируйте и поддерживайте активную воронку продаж: выявляйте потребности, взаимодействуйте с заинтересованными сторонами и планируйте работу с клиентами.
- Ведите продажи от выявления потребностей до переговоров, согласования цен и заключения договора вместе с исполнительным вице-президентом.
- Помогайте агентствам оценить преимущества оптимизации на основе ИИ и коммерческих медиа.
- Разрабатывайте стратегии работы с клиентами, выявляя возможности для роста.
- Сотрудничайте с отраслевыми руководителями, командами по успеху клиентов, продукта и юридических вопросов, а также с исполнительным вице-президентом.
- Делитесь сведениями об агентствах, чтобы помогать формировать продуктовую стратегию и стратегию вывода на рынок.
- Управляйте развитием воронки продаж, планами по клиентам, прогнозами выручки и внутренними ресурсами.
- Совместно с исполнительным вице-президентом, SDR и командой поддержки маркетинга определяйте размер регионального рынка и стратегию вывода на него предложений.
- Определяйте бюджеты на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.
- Подчиняйтесь исполнительному вице-президенту по продажам и работайте с ним в направлении независимых агентств региона AMER.
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж в AdTech, коммерческих медиа или сфере SaaS на основе ИИ и данных.
- Подтверждённый опыт перевыполнения плана продаж в сложной среде с участием множества заинтересованных сторон.
- Опыт продаж независимым агентствам будет большим преимуществом.
- Готовность постоянно учиться и развиваться.
- Умение вести полный цикл продаж, ориентируясь на выявление потребностей.
- Умение определять круг заинтересованных сторон, выявлять неочевидные проблемы и находить консенсус между руководителями агентств, стратегами и операционными руководителями.
- Подтверждённый опыт работы с независимыми агентствами и клиентами — основателями компаний или руководителями уровня C.
- Опыт ведения сложных консультационных циклов продаж с агентствами разного размера.
- Глубокое понимание применения ИИ в работе специалистов по закупке медиарекламы.
- Стратегическое и творческое коммерческое мышление с ориентацией на бизнес-результаты.
- Знание AdTech, MarTech и рынка независимых агентств.
- Понимание принципов работы независимых агентств и получения ими прибыли.
- Работа в офисе три дня в неделю.
Преимущества
- План комиссионного вознаграждения.
- Долевое участие в компании.
- Гибридный формат работы: дома и в офисе.
- Разнообразная команда и яркая корпоративная культура.
- Разумные условия для квалифицированных кандидатов с инвалидностью.