Skai là một công ty công nghệ tiếp thị B2B giúp các thương hiệu quản lý hoạt động quảng cáo trên các kênh thương mại. Nền tảng đa kênh của Skai tích hợp mạng lưới truyền thông bán lẻ, quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo mạng xã hội trong một giao diện duy nhất, mang đến cho các chuyên gia tiếp thị cái nhìn tổng hợp về hiệu quả chiến dịch và khoản đầu tư. Các công cụ ứng dụng trí tuệ nhân tạo chuyển đổi dữ liệu quảng cáo thành những chiến lược có thể triển khai, giúp các đội ngũ tối ưu hóa chương trình truyền thông, giảm sự phân mảnh và hỗ trợ thương hiệu phát triển trên các kênh thương mại kỹ thuật số.
Đối tác đại lý, bán hàng AdTech và truyền thông thương mại
Phát triển doanh thu và khách hàng đại lý độc lập của Skai thông qua các quan hệ đối tác bán hàng chiến lược. Dẫn dắt các thương vụ phức tạp về AI, truyền thông thương mại và công nghệ quảng cáo.
Mô tả
- Giành được khách hàng đại lý mới và mở rộng quan hệ với khách hàng hiện có.
- Dẫn dắt quy trình bán hàng và đưa sản phẩm ra thị trường.
- Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các đại lý.
- Quản lý doanh thu mới, khả năng giữ chân khách hàng và tăng trưởng trong danh mục đại lý độc lập.
- Lập kế hoạch hoạt động đưa sản phẩm ra thị trường trong khu vực.
- Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội bán hàng vững chắc thông qua tìm hiểu nhu cầu, kết nối với các bên liên quan và lập kế hoạch tài khoản.
- Phối hợp với EVP để dẫn dắt hoạt động bán hàng từ khâu tìm hiểu nhu cầu đến đàm phán, định giá và ký kết hợp đồng.
- Giúp các đại lý nhận thấy giá trị của tối ưu hóa bằng AI và truyền thông thương mại.
- Xây dựng chiến lược tài khoản nhằm xác định cơ hội tăng trưởng.
- Phối hợp với các trưởng bộ phận ngành, nhóm Thành công khách hàng, Sản phẩm, Pháp lý và EVP.
- Chia sẻ thông tin thu thập được từ các đại lý để định hướng chiến lược sản phẩm và đưa sản phẩm ra thị trường.
- Quản lý phát triển nguồn cơ hội bán hàng, kế hoạch tài khoản, dự báo doanh thu và nguồn lực nội bộ.
- Cùng EVP, SDR và nhóm hỗ trợ Tiếp thị định hình quy mô thị trường khu vực và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.
- Lập ngân sách cho các chuyến thăm khách hàng và sự kiện trong ngành.
- Báo cáo cho và làm việc cùng EVP phụ trách Bán hàng, Khối đại lý độc lập khu vực AMER.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực AdTech, truyền thông thương mại hoặc SaaS về AI và dữ liệu.
- Có thành tích được ghi nhận về việc vượt chỉ tiêu trong môi trường bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan.
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho các đại lý độc lập.
- Sẵn sàng tiếp tục học hỏi và phát triển.
- Có khả năng dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng, tập trung vào việc tìm hiểu nhu cầu.
- Có khả năng xác định các bên liên quan, phát hiện những vấn đề chưa được chú ý và tạo đồng thuận giữa chủ đại lý, chuyên gia chiến lược và trưởng bộ phận vận hành.
- Có thành tích đã được chứng minh khi làm việc với các đại lý độc lập và khách hàng là nhà sáng lập hoặc lãnh đạo cấp C.
- Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng tư vấn phức tạp với các đại lý thuộc nhiều quy mô khác nhau.
- Có hiểu biết sâu sắc về các ứng dụng AI dành cho người mua truyền thông.
- Có tư duy thương mại chiến lược, sáng tạo và tập trung vào kết quả kinh doanh.
- Am hiểu AdTech, MarTech và hệ sinh thái đại lý độc lập.
- Hiểu cách các đại lý độc lập hoạt động và tạo ra lợi nhuận.
- Làm việc tại văn phòng ba ngày mỗi tuần.
Phúc lợi
- Chương trình hoa hồng.
- Cổ phần trong công ty.
- Mô hình làm việc kết hợp tại nhà và văn phòng.
- Đội ngũ đa dạng và văn hóa công ty năng động.
- Điều chỉnh hợp lý cho ứng viên đủ điều kiện khuyết tật.