Skai je B2B tehnološka tvrtka za marketing koja brendovima pomaže upravljati oglašavanjem u području commerce medija. Njezina omnichannel platforma objedinjuje maloprodajne medijske mreže, oglašavanje na tražilicama i oglašavanje na društvenim mrežama u jednom sučelju, pružajući marketinškim stručnjacima objedinjeni pregled uspješnosti kampanja i ulaganja. Alati pokretani umjetnom inteligencijom pretvaraju oglašivačke podatke u provedive strategije, pomažu timovima optimizirati medijske programe, smanjiti fragmentaciju i podržati rast brendova kroz kanale digitalne trgovine.
Partnerski menadžer za prodaju AdTecha i commerce medija agencijama
Razvijajte Skai-jeve odnose s neovisnim agencijama i prihode kroz strateška prodajna partnerstva. Vodite složene prodajne procese za umjetnu inteligenciju, commerce medije i oglašivačku tehnologiju.
Opis
- Pridobivajte nove agencijske klijente i razvijajte postojeće odnose.
- Vodite prodajni proces izlaska na tržište.
- Gradite strateška partnerstva s agencijama.
- Upravljajte novim prihodima, zadržavanjem klijenata i rastom portfelja neovisnih agencija.
- Planirajte regionalne aktivnosti izlaska na tržište.
- Gradite i održavajte snažan prodajni lijevak kroz otkrivanje potreba, uključivanje dionika i planiranje klijenata.
- Vodite prodaju od otkrivanja potreba preko pregovora i određivanja cijena do sklapanja ugovora zajedno s EVP-om.
- Pomozite agencijama prepoznati vrijednost optimizacije uz pomoć umjetne inteligencije i commerce medija.
- Razvijajte strategije za klijente koje prepoznaju prilike za rast.
- Surađujte s voditeljima industrijskih sektora, timom za uspjeh klijenata, produktnim i pravnim timovima te EVP-om.
- Dijelite uvide o agencijama kako biste oblikovali produktnu strategiju i strategiju izlaska na tržište.
- Upravljajte razvojem prodajnog lijevka, planovima za klijente, prognozama prihoda i internim resursima.
- Oblikujte procjenu veličine regionalnog tržišta i strategiju izlaska na tržište s EVP-om, SDR-om i marketinškim timom za podršku.
- Određujte proračune za posjete klijentima i događanja u industriji.
- Izravno odgovarajte EVP-u prodaje za regiju AMER i surađujte s njim na poslovima s neovisnim agencijama.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina prodajnog iskustva u AdTechu, commerce medijima ili SaaS rješenjima za umjetnu inteligenciju i podatke.
- Dokazani rezultati premašivanja prodajnih ciljeva u složenim okruženjima s više dionika.
- Iskustvo u prodaji neovisnim agencijama velika je prednost.
- Spremnost na kontinuirano učenje i razvoj.
- Sposobnost vođenja cjelokupnog prodajnog procesa usmjerenog na otkrivanje potreba.
- Sposobnost mapiranja dionika, otkrivanja zanemarenih problema i postizanja dogovora među voditeljima agencija, stratezima i voditeljima operacija.
- Dokazano iskustvo u radu s neovisnim agencijama i klijentima na razini osnivača ili višeg rukovodstva.
- Iskustvo u vođenju savjetodavnih i složenih prodajnih ciklusa s agencijama različitih veličina.
- Dobro utemeljen stav o primjeni umjetne inteligencije za medijske kupce.
- Strateško i kreativno komercijalno razmišljanje usmjereno na poslovne rezultate.
- Poznavanje AdTecha, MarTecha i područja neovisnih agencija.
- Razumijevanje načina rada i ostvarivanja dobiti neovisnih agencija.
- Rad iz ureda tri dana tjedno.
Pogodnosti
- Plan provizije.
- Vlasnički udio.
- Hibridni način rada od kuće i iz ureda.
- Raznolik tim i živahna kultura tvrtke.
- Razumne prilagodbe za kvalificirane kandidate s invaliditetom.