Skai היא חברת טכנולוגיות שיווק לעסקים שעוזרת למותגים לנהל פרסום במדיה מסחרית. הפלטפורמה הרב־ערוצית שלה משלבת רשתות מדיה קמעונאיות, פרסום בחיפוש ופרסום ברשתות חברתיות בממשק אחד, ומעניקה למשווקים תמונה מאוחדת של ביצועי הקמפיינים וההשקעה. כלים המופעלים באמצעות בינה מלאכותית הופכים נתוני פרסום לאסטרטגיות ישימות, ומסייעים לצוותים לייעל תוכניות מדיה, לצמצם פיצול ולתמוך בצמיחת המותג בערוצי מסחר דיגיטליים.
שותף לסוכנויות, מכירות טכנולוגיות פרסום ומדיה מסחרית
הגדלת הפעילות וההכנסות של סוכנויות עצמאיות ב-Skai באמצעות שותפויות מכירה אסטרטגיות. הובלת עסקאות מורכבות בתחומי הבינה המלאכותית, המדיה המסחרית וטכנולוגיות הפרסום.
ארצות הברית
אילינוי130,000 $ – 150,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל שותפיםשיווק שותפיםתיאור
- גיוס סוכנויות כלקוחות חדשות והרחבת הקשרים הקיימים.
- הובלת תהליך המכירה והיציאה לשוק.
- בניית שותפויות אסטרטגיות עם סוכנויות.
- ניהול הכנסות חדשות, שימור לקוחות וצמיחה בתיק של סוכנויות עצמאיות.
- תכנון פעילות יציאה לשוק ברמה האזורית.
- בניית צינור מכירות חזק ותחזוקתו באמצעות בירור צרכים, מעורבות בעלי עניין ותכנון חשבונות.
- הובלת המכירה משלב בירור הצרכים, דרך המשא ומתן והתמחור ועד לסגירת החוזה עם סגן הנשיא הבכיר.
- סיוע לסוכנויות להבין את הערך של אופטימיזציה מבוססת בינה מלאכותית ושל מדיה מסחרית.
- פיתוח אסטרטגיות לחשבונות לזיהוי הזדמנויות צמיחה.
- עבודה עם מובילי תחום, צוותי הצלחת לקוחות, מוצר, משפטים וסגן הנשיא הבכיר.
- שיתוף תובנות על סוכנויות כדי לסייע בגיבוש אסטרטגיית המוצר והיציאה לשוק.
- ניהול פיתוח צינור המכירות, תוכניות חשבון, תחזיות הכנסות ומשאבים פנימיים.
- גיבוש אומדני גודל שוק ואסטרטגיית יציאה לשוק אזורית עם סגן הנשיא הבכיר, נציג פיתוח המכירות וצוות התמיכה השיווקית.
- קביעת תקציבים לביקורי לקוחות ולאירועי תעשייה.
- דיווח לסגן נשיא בכיר למכירות ועבודה עמו בתחום הסוכנויות העצמאיות באמריקה.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות בתחום טכנולוגיות הפרסום, המדיה המסחרית או תוכנות כשירות בתחומי הבינה המלאכותית והנתונים.
- רקורד מתועד של עמידה מעל המכסה בסביבות מכירה מורכבות ורבות בעלי עניין.
- ניסיון במכירה לסוכנויות עצמאיות הוא יתרון משמעותי.
- נכונות להמשיך ללמוד ולהתפתח.
- יכולת להוביל תהליך מכירה מלא המתמקד בבירור צרכים.
- יכולת למפות בעלי עניין, לחשוף בעיות שלא זוהו ולבנות הסכמה בין מנהלי סוכנויות, אסטרטגים ומובילי תפעול.
- רקורד מוכח בעבודה עם סוכנויות עצמאיות ועם לקוחות שהם מייסדים או בעלי תפקידים בדרג הנהלה בכיר.
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה ייעוציים ומורכבים מול סוכנויות בגדלים שונים.
- תפיסה מבוססת של יישומי בינה מלאכותית עבור רוכשי מדיה.
- חשיבה מסחרית אסטרטגית ויצירתית המתמקדת בתוצאות עסקיות.
- היכרות עם טכנולוגיות פרסום, טכנולוגיות שיווק ומפת הסוכנויות העצמאיות.
- הבנה של אופן הפעולה והרווחיות של סוכנויות עצמאיות.
- עבודה מהמשרד שלושה ימים בשבוע.
הטבות
- תוכנית עמלות.
- הון מניות.
- מתכונת עבודה היברידית מהבית ומהמשרד.
- צוות מגוון ותרבות חברה תוססת.
- התאמות סבירות למועמדים מוסמכים עם מוגבלות.