Nestle
Nestle
A Nestle é uma empresa multinacional suíça de alimentos e bebidas, com um amplo portfólio que abrange café, água engarrafada, laticínios, nutrição infantil, confeitaria, alimentos congelados e produtos para animais de estimação. Seus produtos chegam a consumidores em todo o mundo por meio dos canais de varejo e de serviços de alimentação, apoiados por operações de fabricação e cadeias de suprimentos em larga escala. Em um agregador de empregos, o perfil da Nestle pode ser relevante para candidatos que buscam oportunidades nos setores de alimentos e bebidas, fabricação e logística, além de funções relacionadas a iniciativas de nutrição, saúde e bem-estar.

Gerente de Canal de Vendas, Varejo Tradicional - Guatemala

Lidere o canal de varejo tradicional da Nestlé na Guatemala por meio de estratégia de vendas, desenvolvimento de distribuidores, planejamento comercial, gestão orçamentária e execução nacional. Impulsione o crescimento, a rentabilidade e o desempenho do canal entre os clientes e regiões designados.

Descrição

  • Liderar, desenvolver e apoiar a equipe de vendas de varejo tradicional.
  • Planejar as atividades de entrada no mercado e garantir a execução nacional da estratégia comercial.
  • Gerenciar distribuidores, atacadistas, mercados públicos, lojas de bairro e supermercados independentes.
  • Elaborar e implementar planos de crescimento para os clientes e regiões designados.
  • Analisar métricas comerciais e criar ações para atingir as metas de vendas, rentabilidade e crescimento.
  • Coordenar com Finanças, Logística, Marketing e Trade Marketing a execução de promoções, a manutenção da disponibilidade de produtos e a gestão eficaz dos investimentos comerciais.
  • Administrar os orçamentos comerciais e acompanhar os KPIs do canal.
  • Desenvolver planos estratégicos de médio e longo prazo para fortalecer e expandir o canal de varejo tradicional.

Requisitos

  • Bacharelado em Marketing, Administração de Empresas ou área relacionada.
  • De cinco a oito anos de experiência em vendas e negociação no canal de varejo tradicional.
  • Experiência na liderança de equipes de vendas e no desenvolvimento de talentos.
  • Sólido conhecimento de distribuidores, atacadistas, mercados públicos, lojas de bairro e supermercados independentes.
  • Experiência na gestão de orçamentos comerciais e planos de crescimento.
  • Conhecimento de KPIs comerciais, execução no mercado e desenvolvimento de canais.
  • Inglês intermediário.
  • Fortes habilidades de liderança e influência, com capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e partes interessadas importantes.
  • Disponibilidade para viajar e se deslocar por todo o território nacional da Guatemala.

Vagas relacionadas

Mobile Communications America

Especialista presencial de atendimento ao cliente

Mobile Communications America

Dá suporte aos serviços de comunicação sem fio, dados e segurança da MCA. Coordena o atendimento ao cliente, os reparos, o estoque, os agendamentos, os chamados de serviço e os relatórios operacionais.

Abrir