Nestle là một công ty thực phẩm và đồ uống đa quốc gia của Thụy Sĩ, sở hữu danh mục sản phẩm đa dạng gồm cà phê, nước đóng chai, sản phẩm từ sữa, dinh dưỡng trẻ nhỏ, bánh kẹo, thực phẩm đông lạnh và chăm sóc thú cưng. Sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng trên toàn thế giới thông qua các kênh bán lẻ và dịch vụ ăn uống, với sự hỗ trợ của hệ thống sản xuất và chuỗi cung ứng quy mô lớn. Trên một nền tảng tổng hợp việc làm, hồ sơ của Nestle phù hợp với những ứng viên đang tìm hiểu cơ hội trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, sản xuất, logistics, cũng như các công việc liên quan đến dinh dưỡng, sức khỏe và chăm sóc sức khỏe.
Quản lý Kênh Bán hàng, Bán lẻ Truyền thống - Guatemala
Dẫn dắt kênh bán lẻ truyền thống của Nestlé tại Guatemala thông qua chiến lược bán hàng, phát triển nhà phân phối, lập kế hoạch thương mại, quản lý ngân sách và triển khai trên toàn quốc. Thúc đẩy tăng trưởng, lợi nhuận và hiệu quả của kênh trên các khách hàng và khu vực được phân công.
Mô tả
- Dẫn dắt, phát triển và hỗ trợ đội ngũ bán hàng kênh bán lẻ truyền thống.
- Lập kế hoạch cho các hoạt động đưa sản phẩm ra thị trường và đảm bảo triển khai chiến lược thương mại trên toàn quốc.
- Quản lý nhà phân phối, nhà bán buôn, chợ dân sinh, cửa hàng khu phố và siêu thị độc lập.
- Thiết kế và triển khai các kế hoạch tăng trưởng cho khách hàng và khu vực được phân công.
- Phân tích các chỉ số thương mại và xây dựng hành động để đạt các mục tiêu về doanh số, lợi nhuận và tăng trưởng.
- Phối hợp với các bộ phận Tài chính, Logistics, Tiếp thị và Tiếp thị thương mại để triển khai chương trình khuyến mãi, duy trì khả năng cung ứng sản phẩm và quản lý hiệu quả các khoản đầu tư thương mại.
- Quản lý ngân sách thương mại và theo dõi các KPI của kênh.
- Xây dựng kế hoạch chiến lược trung và dài hạn nhằm củng cố và mở rộng kênh bán lẻ truyền thống.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Tiếp thị, Quản trị Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có từ năm đến tám năm kinh nghiệm bán hàng và đàm phán trong kênh bán lẻ truyền thống.
- Có kinh nghiệm lãnh đạo đội ngũ bán hàng và phát triển nhân tài.
- Am hiểu về nhà phân phối, nhà bán buôn, chợ dân sinh, cửa hàng khu phố và siêu thị độc lập.
- Có kinh nghiệm quản lý ngân sách thương mại và kế hoạch tăng trưởng.
- Có kiến thức về KPI thương mại, triển khai thị trường và phát triển kênh.
- Có trình độ tiếng Anh trung cấp.
- Có năng lực lãnh đạo và gây ảnh hưởng tốt, cùng khả năng xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng chủ chốt và các bên liên quan.
- Sẵn sàng đi công tác và di chuyển trên toàn Guatemala.