Nestle je švýcarská nadnárodní společnost působící v oblasti potravin a nápojů s širokým portfoliem zahrnujícím kávu, balenou vodu, mléčné výrobky, kojeneckou výživu, cukrovinky, mražené potraviny a produkty pro domácí zvířata. Její výrobky se ke spotřebitelům po celém světě dostávají prostřednictvím maloobchodních a gastronomických kanálů, které podporují rozsáhlé výrobní a dodavatelské operace. Na pracovním agregátoru je profil společnosti Nestle relevantní pro kandidáty, kteří zvažují příležitosti v oblasti potravin a nápojů, výroby a logistiky, stejně jako práci spojenou s iniciativami v oblasti výživy, zdraví a celkové pohody.
Manažer prodejního kanálu, tradiční maloobchod — Guatemala
Veďte kanál tradičního maloobchodu společnosti Nestlé v Guatemale a řiďte prodejní strategii, rozvoj distributorů, obchodní plánování, rozpočty i realizaci aktivit po celé zemi. Podporujte růst kanálu, ziskovost a výkonnost u svěřených zákazníků a regionů.
Popis
- Vést, rozvíjet a podporovat prodejní tým pro tradiční maloobchod.
- Plánovat aktivity uvedení na trh a zajišťovat celostátní realizaci obchodní strategie.
- Řídit distributory, velkoobchodníky, veřejné trhy, místní obchody a nezávislé supermarkety.
- Navrhovat a realizovat růstové plány pro svěřené zákazníky a regiony.
- Analyzovat obchodní ukazatele a vytvářet opatření k dosažení cílů v oblasti prodeje, ziskovosti a růstu.
- Koordinovat spolupráci s finančním, logistickým, marketingovým a trade marketingovým oddělením při realizaci promocí, zajišťování dostupnosti produktů a efektivním řízení obchodních investic.
- Spravovat obchodní rozpočty a sledovat klíčové ukazatele kanálu.
- Vytvářet střednědobé a dlouhodobé strategické plány pro posílení a rozšíření kanálu tradičního maloobchodu.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru marketingu, obchodní administrativy nebo příbuzném oboru.
- Pět až osm let zkušeností v prodeji a vyjednávání v kanálu tradičního maloobchodu.
- Zkušenosti s vedením prodejních týmů a rozvojem talentů.
- Dobrá znalost distributorů, velkoobchodníků, veřejných trhů, místních obchodů a nezávislých supermarketů.
- Zkušenosti s řízením obchodních rozpočtů a růstových plánů.
- Znalost obchodních KPI, realizace aktivit na trhu a rozvoje kanálů.
- Angličtina na středně pokročilé úrovni.
- Silné vůdčí a ovlivňovací schopnosti a schopnost budovat dlouhodobé vztahy s klíčovými zákazníky a zainteresovanými stranami.
- Ochota cestovat a pohybovat se po celé Guatemale.