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Nestle
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5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeIndustria manifatturieraLogistica
Nestle è una multinazionale svizzera del settore alimentare e delle bevande, con un ampio portafoglio che comprende caffè, acqua imbottigliata, prodotti lattiero-caseari, nutrizione infantile, prodotti dolciari, alimenti surgelati e prodotti per animali domestici. I suoi prodotti raggiungono consumatori in tutto il mondo attraverso i canali della vendita al dettaglio e della ristorazione, grazie a operazioni di produzione e catene di approvvigionamento su larga scala. In un aggregatore di offerte di lavoro, il profilo di Nestle può essere rilevante per i candidati interessati a opportunità nei settori alimentare e delle bevande, della produzione e della logistica, nonché a ruoli collegati a iniziative di nutrizione, salute e benessere.
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Offerte dell’azienda

Responsabile del canale vendite, retail tradizionale - Guatemala

Guida il canale retail tradizionale di Nestlé in Guatemala attraverso la strategia di vendita, lo sviluppo dei distributori, la pianificazione commerciale, la gestione del budget e l’esecuzione a livello nazionale. Promuovi la crescita, la redditività e le prestazioni del canale tra i clienti e nelle regioni assegnati.

GTGuatemalaIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloVendite

Descrizione

  • Guidare, sviluppare e supportare il team di vendita del retail tradizionale.
  • Pianificare le attività di go-to-market e garantire l’esecuzione nazionale della strategia commerciale.
  • Gestire distributori, grossisti, mercati pubblici, negozi di quartiere e supermercati indipendenti.
  • Progettare e implementare piani di crescita per i clienti e le regioni assegnati.
  • Analizzare le metriche commerciali e creare azioni per raggiungere gli obiettivi di vendita, redditività e crescita.
  • Collaborare con Finanza, Logistica, Marketing e Trade Marketing per realizzare promozioni, mantenere la disponibilità dei prodotti e gestire efficacemente gli investimenti commerciali.
  • Amministrare i budget commerciali e monitorare i KPI del canale.
  • Sviluppare piani strategici a medio e lungo termine per rafforzare ed espandere il canale del retail tradizionale.

Requisiti

  • Laurea in Marketing, Amministrazione aziendale o un campo correlato.
  • Da cinque a otto anni di esperienza nelle vendite e nella negoziazione nel canale del retail tradizionale.
  • Esperienza nella guida di team di vendita e nello sviluppo dei talenti.
  • Solida conoscenza di distributori, grossisti, mercati pubblici, negozi di quartiere e supermercati indipendenti.
  • Esperienza nella gestione di budget commerciali e piani di crescita.
  • Conoscenza dei KPI commerciali, dell’esecuzione sul mercato e dello sviluppo dei canali.
  • Inglese intermedio.
  • Forti capacità di leadership e influenza, con la capacità di costruire relazioni a lungo termine con clienti e stakeholder chiave.
  • Disponibilità a viaggiare e spostarsi in tutto il Guatemala.

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