Nestleは、コーヒー、ボトル入り飲料水、乳製品、乳幼児向け栄養食品、菓子、冷凍食品、ペットケアなど、幅広い製品を展開するスイスの多国籍食品・飲料企業です。製品は小売およびフードサービスのチャネルを通じて世界中の消費者に届けられ、大規模な製造・サプライチェーン運営に支えられています。求人アグリゲーターに掲載されたNestleの企業プロフィールは、食品・飲料、製造、物流のほか、栄養、健康、ウェルネスに関わる仕事を探す求職者にとって参考になります。
営業チャネルマネージャー、伝統的小売—グアテマラ
グアテマラにおけるネスレの伝統的小売チャネルを統括し、営業戦略、販売代理店の開拓、営業計画、予算管理、全国での実行を推進します。担当顧客・地域のチャネル成長、収益性、業績向上を実現します。
仕事内容
- 伝統的小売営業チームを率い、育成し、支援する。
- 市場投入活動を計画し、営業戦略を全国で確実に実行する。
- 販売代理店、卸売業者、公設市場、近隣商店、独立系スーパーマーケットを管理する。
- 担当顧客および地域の成長計画を策定・実行する。
- 営業指標を分析し、売上、収益性、成長目標を達成するための施策を立案する。
- 財務、物流、マーケティング、トレードマーケティングと連携し、販促活動を実行し、製品供給を維持し、営業投資を効果的に管理する。
- 営業予算を管理し、チャネルのKPIを追跡する。
- 伝統的小売チャネルを強化・拡大するための中長期戦略を策定する。
応募要件
- マーケティング、経営学または関連分野の学士号。
- 伝統的小売チャネルにおける営業および交渉の実務経験5～8年。
- 営業チームのリーダー経験および人材育成経験。
- 販売代理店、卸売業者、公設市場、近隣商店、独立系スーパーマーケットに関する深い知識。
- 営業予算および成長計画の管理経験。
- 営業KPI、市場での実行、チャネル開発に関する知識。
- 中級レベルの英語力。
- 優れたリーダーシップと影響力を持ち、主要顧客や関係者と長期的な関係を築く能力。
- グアテマラ国内の出張および各地への移動が可能であること。