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Nestle
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5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasLogísticaManufactura
Nestle es una empresa multinacional suiza de alimentos y bebidas, con una amplia cartera que abarca café, agua embotellada, productos lácteos, nutrición infantil, confitería, alimentos congelados y productos para mascotas. Sus productos llegan a consumidores de todo el mundo a través de canales minoristas y de servicios de alimentación, respaldados por operaciones de fabricación y cadenas de suministro a gran escala. En un agregador de empleo, el perfil de Nestle puede resultar relevante para candidatos que exploran oportunidades en los sectores de alimentos y bebidas, fabricación y logística, así como puestos relacionados con iniciativas de nutrición, salud y bienestar.
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Empleos de la empresa

Gerente de Canal de Ventas, Retail Tradicional - Guatemala

Lidera el canal de retail tradicional de Nestlé en Guatemala mediante la estrategia de ventas, el desarrollo de distribuidores, la planificación comercial, la gestión presupuestaria y la ejecución a nivel nacional. Impulsa el crecimiento, la rentabilidad y el rendimiento del canal en los clientes y regiones asignados.

GTGuatemalaPresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolVentas

Descripción

  • Liderar, desarrollar y apoyar al equipo de ventas de retail tradicional.
  • Planificar las actividades de salida al mercado y garantizar la ejecución nacional de la estrategia comercial.
  • Gestionar distribuidores, mayoristas, mercados públicos, tiendas de barrio y supermercados independientes.
  • Diseñar e implementar planes de crecimiento para los clientes y regiones asignados.
  • Analizar las métricas comerciales y crear acciones para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento.
  • Coordinar con Finanzas, Logística, Marketing y Trade Marketing la ejecución de promociones, el mantenimiento de la disponibilidad de productos y la gestión eficaz de las inversiones comerciales.
  • Administrar los presupuestos comerciales y hacer seguimiento de los indicadores clave de rendimiento del canal.
  • Desarrollar planes estratégicos a mediano y largo plazo para fortalecer y expandir el canal de retail tradicional.

Requisitos

  • Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o un campo relacionado.
  • Entre cinco y ocho años de experiencia en ventas y negociación dentro del canal de retail tradicional.
  • Experiencia liderando equipos de ventas y desarrollando talento.
  • Amplio conocimiento de distribuidores, mayoristas, mercados públicos, tiendas de barrio y supermercados independientes.
  • Experiencia gestionando presupuestos comerciales y planes de crecimiento.
  • Conocimientos de indicadores clave de rendimiento comerciales, ejecución en el mercado y desarrollo de canales.
  • Nivel intermedio de inglés.
  • Sólidas habilidades de liderazgo e influencia, con capacidad para construir relaciones a largo plazo con clientes y partes interesadas clave.
  • Disponibilidad para viajar y trasladarse por todo el territorio nacional de Guatemala.

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