Η Nestle είναι μια πολυεθνική ελβετική εταιρεία τροφίμων και ποτών, με ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει καφέ, εμφιαλωμένο νερό, γαλακτοκομικά προϊόντα, βρεφική διατροφή, είδη ζαχαροπλαστικής, κατεψυγμένα τρόφιμα και προϊόντα για κατοικίδια. Τα προϊόντα της φτάνουν στους καταναλωτές σε όλο τον κόσμο μέσω των καναλιών λιανικής και εστίασης, με την υποστήριξη μεγάλης κλίμακας παραγωγικών μονάδων και λειτουργιών εφοδιαστικής αλυσίδας. Σε έναν ιστότοπο συγκέντρωσης θέσεων εργασίας, το προφίλ της Nestle είναι σχετικό για υποψηφίους που εξερευνούν ευκαιρίες στους κλάδους τροφίμων και ποτών, παραγωγής και logistics, καθώς και σε εργασίες που συνδέονται με πρωτοβουλίες διατροφής, υγείας και ευεξίας.
Διευθυντής Καναλιού Πωλήσεων, Παραδοσιακό Λιανεμπόριο - Γουατεμάλα
Ηγεσία του καναλιού παραδοσιακού λιανεμπορίου της Nestlé στη Γουατεμάλα μέσω στρατηγικής πωλήσεων, ανάπτυξης διανομέων, εμπορικού σχεδιασμού, προϋπολογισμού και πανεθνικής εκτέλεσης. Προώθηση της ανάπτυξης, της κερδοφορίας και της απόδοσης του καναλιού στους πελάτες και τις περιοχές ευθύνης.
Περιγραφή
- Ηγεσία, ανάπτυξη και υποστήριξη της ομάδας πωλήσεων παραδοσιακού λιανεμπορίου.
- Σχεδιασμός δραστηριοτήτων εισόδου στην αγορά και διασφάλιση της πανεθνικής εκτέλεσης της εμπορικής στρατηγικής.
- Διαχείριση διανομέων, χονδρεμπόρων, δημόσιων αγορών, συνοικιακών καταστημάτων και ανεξάρτητων σούπερ μάρκετ.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση πλάνων ανάπτυξης για τους πελάτες και τις περιοχές ευθύνης.
- Ανάλυση εμπορικών δεικτών και δημιουργία ενεργειών για την επίτευξη στόχων πωλήσεων, κερδοφορίας και ανάπτυξης.
- Συντονισμός με τα Οικονομικά, την Εφοδιαστική, το Μάρκετινγκ και το Trade Marketing για την υλοποίηση προωθητικών ενεργειών, τη διατήρηση της διαθεσιμότητας προϊόντων και την αποτελεσματική διαχείριση εμπορικών επενδύσεων.
- Διαχείριση εμπορικών προϋπολογισμών και παρακολούθηση των βασικών δεικτών απόδοσης του καναλιού.
- Ανάπτυξη μεσοπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων στρατηγικών πλάνων για την ενίσχυση και την επέκταση του καναλιού παραδοσιακού λιανεμπορίου.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Μάρκετινγκ, Διοίκησης Επιχειρήσεων ή συναφούς κλάδου.
- Πέντε έως οκτώ έτη εμπειρίας στις πωλήσεις και στις διαπραγματεύσεις στο κανάλι παραδοσιακού λιανεμπορίου.
- Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων και στην ανάπτυξη ταλέντων.
- Ισχυρή γνώση διανομέων, χονδρεμπόρων, δημόσιων αγορών, συνοικιακών καταστημάτων και ανεξάρτητων σούπερ μάρκετ.
- Εμπειρία στη διαχείριση εμπορικών προϋπολογισμών και πλάνων ανάπτυξης.
- Γνώση εμπορικών KPI, εκτέλεσης στην αγορά και ανάπτυξης καναλιών.
- Γνώση Αγγλικών σε ενδιάμεσο επίπεδο.
- Ισχυρές δεξιότητες ηγεσίας και επιρροής, με ικανότητα ανάπτυξης μακροχρόνιων σχέσεων με βασικούς πελάτες και ενδιαφερόμενα μέρη.
- Διάθεση για ταξίδια και μετακινήσεις σε όλη τη Γουατεμάλα.