Nestle je švicarska multinacionalna kompanija za prehrambene proizvode i pića sa širokim portfeljem koji obuhvaća kavu, flaširanu vodu, mliječne proizvode, hranu za dojenčad, slastice, zamrznutu hranu i proizvode za kućne ljubimce. Njezini proizvodi dolaze do potrošača diljem svijeta putem maloprodajnih i ugostiteljskih kanala, uz podršku opsežnih proizvodnih i opskrbnih operacija. Na agregatoru poslova profil kompanije Nestle relevantan je kandidatima koji istražuju mogućnosti u prehrambenoj industriji i industriji pića, proizvodnji i logistici, kao i poslove povezane s inicijativama iz područja prehrane, zdravlja i dobrobiti.
Menadžer prodajnog kanala, tradicionalna maloprodaja – Gvatemala
Vodite Nestléov kanal tradicionalne maloprodaje u Gvatemali kroz prodajnu strategiju, razvoj distributera, komercijalno planiranje, budžetiranje i provedbu na nacionalnoj razini. Potičite rast kanala, profitabilnost i rezultate dodijeljenih kupaca i regija.
Opis
- Vodite, razvijajte i podržavajte prodajni tim za tradicionalnu maloprodaju.
- Planirajte aktivnosti izlaska na tržište i osigurajte provedbu komercijalne strategije na nacionalnoj razini.
- Upravljajte distributerima, veletrgovcima, javnim tržnicama, kvartovskim trgovinama i neovisnim supermarketima.
- Osmislite i provedite planove rasta za dodijeljene kupce i regije.
- Analizirajte komercijalne pokazatelje i osmislite aktivnosti za ostvarivanje ciljeva prodaje, profitabilnosti i rasta.
- Koordinirajte s financijama, logistikom, marketingom i trade marketingom provedbu promocija, održavanje dostupnosti proizvoda i učinkovito upravljanje komercijalnim ulaganjima.
- Upravljajte komercijalnim budžetima i pratite ključne pokazatelje uspješnosti kanala.
- Razvijajte srednjoročne i dugoročne strateške planove za jačanje i širenje kanala tradicionalne maloprodaje.
Zahtjevi
- Visoka stručna sprema iz marketinga, poslovne administracije ili srodnog područja.
- Pet do osam godina iskustva u prodaji i pregovaranju unutar kanala tradicionalne maloprodaje.
- Iskustvo u vođenju prodajnih timova i razvoju talenata.
- Izvrsno poznavanje distributera, veletrgovaca, javnih tržnica, kvartovskih trgovina i neovisnih supermarketa.
- Iskustvo u upravljanju komercijalnim budžetima i planovima rasta.
- Poznavanje ključnih komercijalnih pokazatelja uspješnosti, provedbe na tržištu i razvoja kanala.
- Srednja razina znanja engleskog jezika.
- Izražene liderske i utjecajne sposobnosti te sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa s ključnim kupcima i dionicima.
- Spremnost na putovanja i kretanje po cijeloj Gvatemali.