Nestle
Nestle
Nestle est une entreprise suisse multinationale spécialisée dans l’alimentation et les boissons, qui possède un vaste portefeuille couvrant le café, l’eau en bouteille, les produits laitiers, la nutrition infantile, la confiserie, les aliments surgelés et les produits pour animaux de compagnie. Ses produits sont distribués aux consommateurs du monde entier par l’intermédiaire des circuits de vente au détail et de restauration, grâce à des activités de fabrication et à des chaînes d’approvisionnement de grande envergure. Sur un agrégateur d’emplois, le profil de Nestle peut intéresser les candidats qui explorent des opportunités dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la fabrication et de la logistique, ainsi que des postes liés aux initiatives en matière de nutrition, de santé et de bien-être.

Responsable du canal de vente, commerce traditionnel - Guatemala

Pilotez le canal du commerce traditionnel de Nestlé au Guatemala grâce à la stratégie commerciale, au développement des distributeurs, à la planification commerciale, à la gestion budgétaire et à l’exécution nationale. Stimulez la croissance, la rentabilité et la performance du canal auprès des clients et dans les régions attribués.

Description

  • Diriger, développer et soutenir l’équipe commerciale du commerce traditionnel.
  • Planifier les activités de mise sur le marché et garantir l’exécution nationale de la stratégie commerciale.
  • Gérer les distributeurs, les grossistes, les marchés publics, les commerces de proximité et les supermarchés indépendants.
  • Concevoir et mettre en œuvre des plans de croissance pour les clients et les régions attribués.
  • Analyser les indicateurs commerciaux et créer des actions pour atteindre les objectifs de ventes, de rentabilité et de croissance.
  • Coordonner avec les équipes Finance, Logistique, Marketing et Trade Marketing l’exécution des promotions, le maintien de la disponibilité des produits et la gestion efficace des investissements commerciaux.
  • Administrer les budgets commerciaux et suivre les indicateurs clés de performance du canal.
  • Élaborer des plans stratégiques à moyen et long terme afin de renforcer et de développer le canal du commerce traditionnel.

Exigences

  • Diplôme universitaire en Marketing, Administration des affaires ou dans un domaine connexe.
  • Cinq à huit ans d’expérience dans la vente et la négociation au sein du canal du commerce traditionnel.
  • Expérience dans la direction d’équipes commerciales et le développement des talents.
  • Solide connaissance des distributeurs, des grossistes, des marchés publics, des commerces de proximité et des supermarchés indépendants.
  • Expérience dans la gestion de budgets commerciaux et de plans de croissance.
  • Connaissance des indicateurs clés de performance commerciaux, de l’exécution sur le marché et du développement des canaux.
  • Anglais intermédiaire.
  • Solides compétences en leadership et en influence, avec la capacité de bâtir des relations à long terme avec les clients et les parties prenantes clés.
  • Disponibilité pour voyager et se déplacer dans tout le Guatemala.

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