Nestle е швейцарска мултинационална компания за храни и напитки с широко портфолио, включващо кафе, бутилирана вода, млечни продукти, храни за кърмачета, сладкарски изделия, замразени храни и продукти за домашни любимци. Нейните продукти достигат до потребители по целия свят чрез търговски и ресторантьорски канали, подкрепени от мащабни производствени и снабдителни операции. В сайт за обяви за работа профилът на Nestle е подходящ за кандидати, които проучват възможности в хранително-вкусовата промишленост, производството и логистиката, както и работа, свързана с инициативи в областта на храненето, здравето и благосъстоянието.
Мениджър на канал продажби, традиционна търговия на дребно – Гватемала
Ръководете канала за традиционна търговия на дребно на Nestlé в Гватемала чрез търговска стратегия, развитие на дистрибутори, търговско планиране, бюджетиране и изпълнение в цялата страна. Стимулирайте растежа и рентабилността на канала и резултатите на определените клиенти и региони.
Описание
- Ръководете, развивайте и подкрепяйте екипа по продажби за традиционна търговия на дребно.
- Планирайте дейностите по излизане на пазара и гарантирайте изпълнението на търговската стратегия в цялата страна.
- Управлявайте дистрибутори, търговци на едро, обществени пазари, квартални магазини и независими супермаркети.
- Разработвайте и изпълнявайте планове за растеж за определените клиенти и региони.
- Анализирайте търговските показатели и създавайте действия за постигане на целите за продажби, рентабилност и растеж.
- Координирайте действията с финансовия отдел, логистиката, маркетинга и търговския маркетинг за изпълнение на промоции, поддържане на наличността на продуктите и ефективно управление на търговските инвестиции.
- Администрирайте търговските бюджети и проследявайте ключовите показатели за ефективност на канала.
- Разработвайте средносрочни и дългосрочни стратегически планове за укрепване и разширяване на канала за традиционна търговия на дребно.
Изисквания
- Висше образование по маркетинг, бизнес администрация или сродна област.
- Пет до осем години опит в продажбите и преговорите в канала за традиционна търговия на дребно.
- Опит в ръководенето на екипи по продажби и развитието на таланти.
- Задълбочени познания за дистрибутори, търговци на едро, обществени пазари, квартални магазини и независими супермаркети.
- Опит в управлението на търговски бюджети и планове за растеж.
- Познания за търговски ключови показатели за ефективност, пазарно изпълнение и развитие на канала.
- Средно ниво на владеене на английски език.
- Силни лидерски умения и умения за влияние, както и способност за изграждане на дългосрочни отношения с ключови клиенти и заинтересовани страни.
- Готовност за пътуване и работа в цяла Гватемала.