Nestle是一家总部位于瑞士的跨国食品和饮料公司，业务覆盖咖啡、瓶装水、乳制品、婴幼儿营养品、糖果、冷冻食品和宠物护理等多个领域。其产品通过零售和餐饮服务渠道销往世界各地，并依托大规模制造和供应链运营体系。对于希望探索食品和饮料、制造业、物流，以及营养、健康和保健相关工作机会的求职者而言，Nestle在招聘聚合平台上的公司资料具有参考价值。
销售渠道经理，传统零售—危地马拉
负责雀巢在危地马拉的传统零售渠道，统筹销售策略、经销商发展、商业规划、预算管理和全国执行。推动指定客户及区域的渠道增长、盈利能力和业绩提升。
描述
- 领导、培养并支持传统零售销售团队。
- 规划市场进入活动，确保商业策略在全国范围内执行。
- 管理经销商、批发商、公共市场、社区商店和独立超市。
- 为指定客户及区域设计并实施增长计划。
- 分析商业指标，制定行动方案以实现销售、盈利和增长目标。
- 与财务、物流、市场营销和贸易营销团队协作，执行促销活动、保持产品供应，并有效管理商业投资。
- 管理商业预算并跟踪渠道关键绩效指标。
- 制定中长期战略计划，强化并拓展传统零售渠道。
任职要求
- 市场营销、工商管理或相关专业本科及以上学历。
- 具备五至八年传统零售渠道销售和谈判经验。
- 具备销售团队领导和人才培养经验。
- 深入了解经销商、批发商、公共市场、社区商店和独立超市。
- 具备商业预算和增长计划管理经验。
- 了解商业关键绩效指标、市场执行和渠道发展。
- 英语达到中等水平。
- 具备出色的领导力和影响力，能够与重要客户及利益相关者建立长期关系。
- 愿意在危地马拉境内出差并走访各地。
