Nestle — швейцарська транснаціональна компанія з виробництва продуктів харчування та напоїв із широким асортиментом, що охоплює каву, бутильовану воду, молочні продукти, дитяче харчування, кондитерські вироби, заморожені продукти та товари для домашніх тварин. Її продукція надходить до споживачів у всьому світі через роздрібні мережі та заклади громадського харчування за підтримки масштабних виробничих і логістичних операцій. На агрегаторі вакансій профіль Nestle буде цікавим кандидатам, які розглядають можливості у сфері продуктів харчування та напоїв, виробництва й логістики, а також роботу, пов’язану з ініціативами у сфері харчування, здоров’я та добробуту.
Менеджер каналу продажів, традиційна роздрібна торгівля — Гватемала
Керуйте каналом традиційної роздрібної торгівлі Nestlé у Гватемалі: розробляйте стратегію продажів, розвивайте дистриб’юторів, плануйте комерційну діяльність, керуйте бюджетом і забезпечуйте виконання планів по всій країні. Забезпечуйте зростання каналу, прибутковість і результативність роботи із закріпленими клієнтами та регіонами.
Опис
- Керувати, розвивати й підтримувати команду продажів у традиційній роздрібній торгівлі.
- Планувати вихід на ринок і забезпечувати виконання комерційної стратегії по всій країні.
- Керувати дистриб’юторами, оптовиками, ринками, магазинами біля дому та незалежними супермаркетами.
- Розробляти й реалізовувати плани зростання для закріплених клієнтів і регіонів.
- Аналізувати комерційні показники та створювати заходи для досягнення цілей щодо продажів, прибутковості й зростання.
- Взаємодіяти з фінансовим, логістичним, маркетинговим і трейд-маркетинговим підрозділами для проведення промоакцій, підтримання доступності продукції та ефективного управління комерційними інвестиціями.
- Керувати комерційними бюджетами та відстежувати ключові показники каналу.
- Розробляти середньо- й довгострокові стратегічні плани для зміцнення та розширення каналу традиційної роздрібної торгівлі.
Вимоги
- Вища освіта у сфері маркетингу, управління бізнесом або суміжній галузі.
- Від п’яти до восьми років досвіду у продажах і переговорах у каналі традиційної роздрібної торгівлі.
- Досвід керування командами продажів і розвитку талантів.
- Глибокі знання дистриб’юторів, оптовиків, ринків, магазинів біля дому та незалежних супермаркетів.
- Досвід управління комерційними бюджетами та планами зростання.
- Знання комерційних KPI, виконання планів на ринку та розвитку каналів.
- Англійська мова на середньому рівні.
- Сильні лідерські навички й уміння впливати, а також здатність вибудовувати довгострокові відносини з ключовими клієнтами та зацікавленими сторонами.
- Готовність подорожувати та переміщатися територією Гватемали.