Nestle je švajčiarska nadnárodná spoločnosť pôsobiaca v oblasti potravín a nápojov so širokým portfóliom zahŕňajúcim kávu, balenú vodu, mliečne výrobky, detskú výživu, cukrovinky, mrazené potraviny a starostlivosť o domáce zvieratá. Jej výrobky sa dostávajú k spotrebiteľom po celom svete prostredníctvom maloobchodných a gastronomických kanálov, pričom ich podporujú rozsiahle výrobné a dodávateľské operácie. Na pracovnom agregátore je profil spoločnosti Nestle relevantný pre kandidátov, ktorí hľadajú príležitosti v potravinárstve a nápojovom priemysle, výrobe a logistike, ako aj prácu súvisiacu s iniciatívami v oblasti výživy, zdravia a celkovej pohody.
Manažér predajného kanála, tradičný maloobchod – Guatemala
Veďte kanál tradičného maloobchodu spoločnosti Nestlé v Guatemale prostredníctvom predajnej stratégie, rozvoja distribútorov, obchodného plánovania, rozpočtovania a celonárodnej realizácie. Podporte rast kanála, ziskovosť a výkonnosť pridelených zákazníkov a regiónov.
Popis
- Veďte, rozvíjajte a podporujte predajný tím pre tradičný maloobchod.
- Plánujte aktivity uvedenia na trh a zabezpečujte celonárodnú realizáciu obchodnej stratégie.
- Riadiť distribútorov, veľkoobchodníkov, verejné trhy, susedské predajne a nezávislé supermarkety.
- Navrhujte a realizujte rastové plány pre pridelených zákazníkov a regióny.
- Analyzujte obchodné ukazovatele a vytvárajte opatrenia na dosiahnutie cieľov predaja, ziskovosti a rastu.
- Koordinujte spoluprácu s financiami, logistikou, marketingom a trade marketingom s cieľom realizovať propagačné akcie, udržiavať dostupnosť produktov a efektívne riadiť obchodné investície.
- Spravujte obchodné rozpočty a sledujte kľúčové ukazovatele výkonnosti kanála.
- Vypracúvajte strednodobé a dlhodobé strategické plány na posilnenie a rozšírenie kanála tradičného maloobchodu.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore marketing, podniková administratíva alebo príbuznom odbore.
- Päť až osem rokov skúseností s predajom a vyjednávaním v kanáli tradičného maloobchodu.
- Skúsenosti s vedením predajných tímov a rozvojom talentov.
- Dobrá znalosť distribútorov, veľkoobchodníkov, verejných trhov, susedských predajní a nezávislých supermarketov.
- Skúsenosti so správou obchodných rozpočtov a rastových plánov.
- Znalosť obchodných kľúčových ukazovateľov výkonnosti, realizácie na trhu a rozvoja kanála.
- Stredne pokročilá znalosť angličtiny.
- Silné vodcovské a ovplyvňovacie schopnosti s možnosťou budovať dlhodobé vzťahy s kľúčovými zákazníkmi a zainteresovanými stranami.
- Ochota cestovať a pôsobiť v rámci celej Guatemaly.