Nestle to szwajcarska międzynarodowa firma z branży spożywczej i napojów, oferująca szeroki asortyment obejmujący kawę, wodę butelkowaną, produkty mleczne, żywność dla niemowląt, wyroby cukiernicze, mrożonki oraz produkty dla zwierząt domowych. Jej produkty trafiają do konsumentów na całym świecie za pośrednictwem kanałów detalicznych i gastronomicznych, przy wsparciu rozbudowanych operacji produkcyjnych i łańcucha dostaw. Na agregatorze ofert pracy profil Nestle może zainteresować kandydatów poszukujących możliwości w branży spożywczej i napojów, produkcji oraz logistyce, a także pracy związanej z inicjatywami dotyczącymi żywienia, zdrowia i dobrego samopoczucia.
Menedżer kanału sprzedaży, tradycyjny handel detaliczny — Gwatemala
Zarządzaj kanałem tradycyjnego handlu detalicznego Nestlé w Gwatemali, odpowiadając za strategię sprzedaży, rozwój dystrybutorów, planowanie handlowe, budżetowanie i realizację działań w całym kraju. Wspieraj wzrost kanału, rentowność i wyniki sprzedaży wśród przypisanych klientów i regionów.
Opis
- Kierowanie, rozwijanie i wspieranie zespołu sprzedaży w tradycyjnym handlu detalicznym.
- Planowanie działań związanych z wejściem na rynek i zapewnianie realizacji strategii handlowej w całym kraju.
- Zarządzanie dystrybutorami, hurtownikami, targowiskami, sklepami osiedlowymi i niezależnymi supermarketami.
- Projektowanie i wdrażanie planów wzrostu dla przypisanych klientów i regionów.
- Analizowanie wskaźników handlowych i tworzenie działań służących osiąganiu celów sprzedażowych, dotyczących rentowności i wzrostu.
- Współpraca z działami finansów, logistyki, marketingu i trade marketingu przy realizacji promocji, utrzymywaniu dostępności produktów i efektywnym zarządzaniu inwestycjami handlowymi.
- Zarządzanie budżetami handlowymi i monitorowanie kluczowych wskaźników kanału.
- Opracowywanie średnio- i długoterminowych planów strategicznych wzmacniających i rozwijających kanał tradycyjnego handlu detalicznego.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie marketingu, zarządzania przedsiębiorstwem lub pokrewnej dziedziny.
- Od pięciu do ośmiu lat doświadczenia w sprzedaży i negocjacjach w kanale tradycyjnego handlu detalicznego.
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedażowymi i rozwijaniu talentów.
- Dobra znajomość dystrybutorów, hurtowników, targowisk, sklepów osiedlowych i niezależnych supermarketów.
- Doświadczenie w zarządzaniu budżetami handlowymi i planami wzrostu.
- Znajomość wskaźników handlowych, realizacji działań rynkowych i rozwoju kanałów.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie średnio zaawansowanym.
- Silne umiejętności przywódcze i wywierania wpływu oraz zdolność budowania długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i interesariuszami.
- Gotowość do podróży i przemieszczania się po całej Gwatemali.