Nestle — швейцарская транснациональная компания по производству продуктов питания и напитков с широким ассортиментом, включающим кофе, бутилированную воду, молочные продукты, детское питание, кондитерские изделия, замороженные продукты и товары для домашних животных. Её продукция поставляется потребителям по всему миру через розничные сети и предприятия общественного питания при поддержке масштабных производственных и логистических операций. На агрегаторе вакансий профиль Nestle будет интересен кандидатам, которые рассматривают возможности в сфере продуктов питания и напитков, производства и логистики, а также работу, связанную с инициативами в области питания, здоровья и благополучия.
Менеджер канала продаж, традиционная розничная торговля — Гватемала
Руководите каналом традиционной розничной торговли Nestlé в Гватемале: разрабатывайте стратегию продаж, развивайте дистрибьюторов, планируйте коммерческую деятельность, управляйте бюджетом и обеспечивайте выполнение планов по всей стране. Стимулируйте рост канала, прибыльность и эффективность работы с закреплёнными клиентами и регионами.
Описание
- Руководить, развивать и поддерживать команду продаж в традиционной рознице.
- Планировать выход на рынок и обеспечивать выполнение коммерческой стратегии по всей стране.
- Управлять дистрибьюторами, оптовиками, рынками, магазинами у дома и независимыми супермаркетами.
- Разрабатывать и реализовывать планы роста для закреплённых клиентов и регионов.
- Анализировать коммерческие показатели и формировать мероприятия для достижения целей по продажам, прибыльности и росту.
- Взаимодействовать с отделами финансов, логистики, маркетинга и трейд-маркетинга для проведения промоакций, поддержания доступности продукции и эффективного управления коммерческими инвестициями.
- Управлять коммерческими бюджетами и отслеживать ключевые показатели канала.
- Разрабатывать средне- и долгосрочные стратегические планы для укрепления и расширения канала традиционной розничной торговли.
Требования
- Высшее образование в области маркетинга, управления бизнесом или смежной сфере.
- От пяти до восьми лет опыта в продажах и переговорах в канале традиционной розничной торговли.
- Опыт руководства командами продаж и развития сотрудников.
- Глубокое знание дистрибьюторов, оптовиков, рынков, магазинов у дома и независимых супермаркетов.
- Опыт управления коммерческими бюджетами и планами роста.
- Знание коммерческих KPI, исполнения планов на рынке и развития каналов.
- Английский язык на среднем уровне.
- Сильные лидерские навыки и способность убеждать, а также умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами.
- Готовность к поездкам и перемещениям по территории Гватемалы.