Gartner
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A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que ajuda líderes empresariais a tomar decisões informadas sobre prioridades fundamentais para suas organizações. Seu trabalho combina análise especializada, consultoria, orientação para executivos, pesquisa e serviços digitais de mercado em áreas como tecnologia, finanças, recursos humanos, assuntos jurídicos, marketing, vendas e estratégia de produto. A Gartner também organiza mais de 40 conferências e orienta organizações na melhoria de seus investimentos em tecnologia. As equipes trabalham em um modelo híbrido criado para apoiar a colaboração entre uma força de trabalho internacional e diversificada, com oportunidades de carreira em serviços ao cliente, consultoria, pesquisa, assessoria, tecnologia e funções corporativas.

Executivo(a) sênior de contas Gartner, GTS

Lidere as vendas corporativas e o crescimento de contas da Gartner, construindo relacionamentos com executivos e ampliando contratos de clientes. Gerencie um território de contas estratégicas com uma meta anual de valor contratual de US$ 800.000 ou mais.

Descrição

  • Aumentar a satisfação, a retenção e a receita das contas de grandes clientes.
  • Gerenciar uma meta de valor contratual superior a US$ 800.000 em um território de contas estratégicas.
  • Aplicar a metodologia de vendas da Gartner de forma consistente.
  • Planejar as contas de clientes e gerenciar o território.
  • Manter previsões mensais, trimestrais e anuais precisas.
  • Manter-se atualizado(a) sobre a concorrência e a dinâmica do mercado.
  • Adquirir conhecimento detalhado dos produtos e serviços da Gartner.
  • Orientar executivos de nível C sobre estratégias eficazes para toda a empresa e sua implementação.
  • Ampliar contratos e apresentar novos produtos e serviços para impulsionar o crescimento.

Requisitos

  • Ter de 8 a 15 anos de experiência bem-sucedida em vendas consultivas, de preferência em serviços de alta tecnologia, software ou ambientes consultivos.
  • Demonstrar forte capacidade analítica, iniciativa, presença executiva e discernimento em vendas.
  • Ter histórico comprovado de construção de relacionamentos sólidos com executivos de nível C em grandes empresas.
  • Ter bons conhecimentos de informática e habilidades de apresentação.
  • Compreender todo o processo de vendas, do início ao fim.
  • Graduação ou mestrado são desejáveis.

Benefícios

  • Remuneração competitiva.
  • Amplo período de folga remunerada.
  • Contribuição equivalente para doações beneficentes.
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
  • Licença parental.
  • Programa de Assistência ao Funcionário.
  • Contribuição equivalente para o plano 401(k) de até US$ 7.200 por ano.
  • Cultura colaborativa e focada em equipe que valoriza a diversidade.
  • Desenvolvimento profissional e amplas oportunidades de crescimento na carreira.
  • Opção de comprar ações da empresa com desconto.
  • Trabalho híbrido, com flexibilidade para trabalhar remotamente quando isso for produtivo e encontrar colegas presencialmente.
  • Bônus anual vinculado ao desempenho da empresa e individual ou plano de incentivos de vendas sem limite, dependendo da função.

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