Gartner هي شركة عالمية للأبحاث والاستشارات تساعد قادة المؤسسات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأولويات الحيوية. تجمع أعمالها بين التحليل المتخصص والاستشارات والتوجيه التنفيذي والأبحاث وخدمات الأسواق الرقمية في مجالات تشمل التكنولوجيا والتمويل والموارد البشرية والشؤون القانونية والتسويق والمبيعات واستراتيجية المنتجات. كما تنظم Gartner أكثر من 40 مؤتمرًا وتقدم المشورة للمؤسسات حول تحسين استثماراتها في التكنولوجيا. تعمل الفرق وفق نموذج هجين مصمم لدعم التعاون بين قوة عاملة دولية ومتنوعة، مع فرص مهنية تشمل خدمات العملاء والاستشارات والأبحاث والخدمات الاستشارية والتكنولوجيا والوظائف المؤسسية.
تنفيذي حسابات أول لدى غارتنر، خدمات غارتنر التقنية
قيادة مبيعات المؤسسات ونمو الحسابات لدى غارتنر، وبناء علاقات تنفيذية وتوسيع عقود العملاء. إدارة منطقة تضم حسابات رئيسية مع حصة سنوية بقيمة عقود تبلغ 800,000 دولار أو أكثر.
الولايات المتحدة
تكساس
واشنطن132,000 US$ – 170,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- تنمية رضا الحسابات والاحتفاظ بالعملاء والإيرادات عبر العملاء الرئيسيين.
- تحقيق حصة بقيمة عقود تتجاوز 800,000 دولار ضمن منطقة تضم حسابات رئيسية.
- تطبيق منهجية المبيعات لدى غارتنر باستمرار.
- تخطيط حسابات العملاء وإدارة المنطقة.
- الحفاظ على دقة التوقعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
- متابعة المنافسين وديناميكيات السوق.
- اكتساب معرفة متعمقة بمنتجات غارتنر وخدماتها.
- تقديم المشورة إلى كبار التنفيذيين بشأن الاستراتيجيات الفعالة على مستوى المؤسسة وتطبيقها.
- توسيع العقود وطرح منتجات وخدمات جديدة لدفع النمو.
المتطلبات
- خبرة ناجحة من 8 إلى 15 عامًا في المبيعات الاستشارية، ويفضل في خدمات التكنولوجيا المتقدمة أو البرمجيات أو بيئة استشارية.
- قدرة تحليلية قوية ومبادرة وحضور تنفيذي وحسن تقدير في المبيعات.
- سجل مثبت في بناء علاقات قوية مع كبار التنفيذيين في الشركات الكبيرة.
- مهارات قوية في استخدام الحاسوب وقدرات جيدة على تقديم العروض.
- فهم دورة المبيعات كاملة من بدايتها إلى نهايتها.
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو الماجستير.
المزايا
- أجر تنافسي.
- إجازة مدفوعة سخية.
- مطابقة التبرعات الخيرية.
- تغطية طبية وتأمين للأسنان والبصر.
- إجازة الوالدين.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- مطابقة مساهمات 401(k) بحد أقصى 7,200 دولار سنويًا.
- ثقافة تعاونية تركز على الفريق وتقدّر التنوع.
- تطوير مهني وفرص واسعة للنمو الوظيفي.
- إمكانية شراء أسهم الشركة بسعر مخفض.
- عمل هجين مع مرونة للعمل عن بُعد عند تحقيق الإنتاجية واللقاء بالزملاء شخصيًا.
- مكافأة سنوية مرتبطة بأداء الشركة والأداء الفردي، أو خطة حوافز مبيعات بلا سقف، بحسب الوظيفة.