Gartner是一家全球性研究与咨询公司，帮助企业领导者就关键任务和优先事项作出明智决策。其业务结合了专家分析、咨询服务、高管指导、研究以及数字市场服务，覆盖技术、财务、人力资源、法务、市场营销、销售和产品战略等领域。Gartner还组织40多场会议，并为组织改进技术投资提供建议。团队采用旨在支持多元化国际员工队伍协作的混合办公模式，职业机会涵盖客户服务、咨询、研究、顾问服务、技术和企业职能等方向。
Gartner 企业级客户总监，GTS
负责 Gartner 企业销售与客户拓展，建立高管关系并扩大客户合同规模。 管理大型客户区域，年度合同价值配额为 80 万美元或以上。
描述
- 提升大型客户的满意度、留存率和营收。
- 负责大型客户区域，承担 80 万美元以上的合同价值配额。
- 持续贯彻 Gartner 的销售方法论。
- 制定客户计划并管理负责区域。
- 准确维护月度、季度和年度预测。
- 及时了解竞争对手和市场动态。
- 深入掌握 Gartner 的产品与服务。
- 为 C 级高管提供建议，协助制定并实施有效的全企业战略。
- 扩大合同规模并引入新产品和服务以推动增长。
任职要求
- 拥有 8 至 15 年成功的顾问式销售经验，最好具备高科技服务、软件或顾问式销售环境的经验。
- 具备出色的分析能力、主动性、高管气场和销售判断力。
- 拥有在大型企业中建立稳固 C 级高管关系的业绩记录。
- 具备良好的计算机技能和演示能力。
- 熟悉从头到尾的完整销售流程。
- 优先考虑拥有学士或硕士学位者。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 丰厚的带薪休假。
- 慈善捐赠配比。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 育儿假。
- 员工援助计划。
- 401(k) 配比供款，每年最高 7,200 美元。
- 重视多元化、协作且以团队为中心的文化。
- 专业发展机会和广阔的职业成长空间。
- 可选择以折扣价购买公司股票。
- 混合办公；在保持工作效率的前提下，可灵活远程工作并与同事线下协作。
- 年度奖金与公司及个人绩效挂钩；根据岗位不同，也可能提供无上限的销售激励计划。