Gartner je globalna istraživačka i savjetodavna tvrtka koja poslovnim čelnicima pomaže donositi informirane odluke o ključnim prioritetima. Njezin rad objedinjuje stručne analize, savjetovanje, usmjeravanje rukovoditelja, istraživanja i digitalne tržišne usluge u područjima kao što su tehnologija, financije, ljudski potencijali, pravo, marketing, prodaja i produktna strategija. Gartner također organizira više od 40 konferencija i savjetuje organizacije o poboljšanju ulaganja u tehnologiju. Timovi rade u hibridnom modelu osmišljenom za podršku suradnji unutar raznolike međunarodne radne snage, a mogućnosti za razvoj karijere obuhvaćaju usluge za klijente, savjetovanje, istraživanje, savjetodavne usluge, tehnologiju i korporativne funkcije.
Viši izvršni direktor za Gartnerove klijente, GTS
Voditi prodaju velikim poduzećima i razvoj Gartnerovih klijenata, graditi odnose s rukovoditeljima i širiti ugovore s klijentima. Upravljati područjem s velikim klijentima i godišnjom kvotom ugovorene vrijednosti od najmanje 800.000 USD.
Opis
- Povećavati zadovoljstvo klijenata, njihovo zadržavanje i prihod od velikih klijenata.
- Ostvarivati kvotu ugovorene vrijednosti veću od 800.000 USD na području s velikim klijentima.
- Dosljedno primjenjivati Gartnerovu prodajnu metodologiju.
- Planirati klijentske račune i upravljati područjem.
- Održavati točne mjesečne, tromjesečne i godišnje prognoze.
- Pratiti konkurente i tržišna kretanja.
- Steći detaljno poznavanje Gartnerovih proizvoda i usluga.
- Savjetovati rukovoditelje na C-razini o učinkovitim strategijama za cijelo poduzeće i njihovoj provedbi.
- Širiti ugovore i predstavljati nove proizvode i usluge radi poticanja rasta.
Zahtjevi
- Imati 8–15 godina uspješnog iskustva u savjetodavnoj prodaji, po mogućnosti u visokotehnološkim uslugama, softveru ili savjetodavnom okruženju.
- Pokazivati snažne analitičke sposobnosti, inicijativu, nastup primjeren rukovoditeljima i dobru prosudbu u prodaji.
- Imati dokazane rezultate u izgradnji čvrstih odnosa s rukovoditeljima na C-razini u velikim poduzećima.
- Imati dobre računalne vještine i prezentacijske sposobnosti.
- Razumjeti cijeli prodajni proces od početka do kraja.
- Poželjna je prvostupnička ili diplomska diploma.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća.
- Velikodušan plaćeni dopust.
- Uparivanje donacija u dobrotvorne svrhe.
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje.
- Roditeljski dopust.
- Program pomoći zaposlenicima.
- Uplata poslodavca u plan 401(k) u iznosu do 7.200 USD godišnje.
- Suradnička kultura usmjerena na tim koja cijeni raznolikost.
- Stručno usavršavanje i široke mogućnosti za razvoj karijere.
- Mogućnost kupnje dionica tvrtke uz popust.
- Hibridni rad uz fleksibilnost rada na daljinu kada to doprinosi produktivnosti te osobnih susreta s kolegama.
- Godišnji bonus povezan s učinkom tvrtke i pojedinca ili neograničeni prodajni poticajni plan, ovisno o ulozi.