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Gartner
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Sponsor de visa H1BLogistiqueMarketingSoins de santé
Gartner est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées concernant les priorités essentielles de leur organisation. Son activité associe analyse spécialisée, conseil, accompagnement des dirigeants, recherche et services numériques de marché dans des domaines tels que la technologie, la finance, les ressources humaines, les affaires juridiques, le marketing, les ventes et la stratégie produit. Gartner organise également plus de 40 conférences et conseille les organisations sur l’amélioration de leurs investissements technologiques. Ses équipes travaillent selon un modèle hybride conçu pour favoriser la collaboration au sein d’une main-d’œuvre internationale et diversifiée, avec des opportunités de carrière dans les services clients, le conseil, la recherche, l’accompagnement, la technologie et les fonctions corporate.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior Gartner, GTS

Pilotez les ventes aux grandes entreprises et le développement des comptes Gartner, en nouant des relations avec les dirigeants et en élargissant les contrats clients. Gérez un territoire de comptes stratégiques avec un objectif annuel de valeur contractuelle d’au moins 800 000 USD.

USÉtats-UnisTXTexasWAÉtat de Washington
132 000 $ – 170 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Accroître la satisfaction, la fidélisation et le chiffre d’affaires des grands comptes clients.
  • Atteindre un objectif de valeur contractuelle supérieur à 800 000 USD sur un territoire de comptes stratégiques.
  • Appliquer systématiquement la méthodologie commerciale de Gartner.
  • Planifier les comptes clients et gérer le territoire.
  • Maintenir des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles exactes.
  • Se tenir informé(e) de la concurrence et de la dynamique du marché.
  • Acquérir une connaissance approfondie des produits et services Gartner.
  • Conseiller les dirigeants de niveau C sur des stratégies efficaces à l’échelle de l’entreprise et leur mise en œuvre.
  • Développer les contrats et présenter de nouveaux produits et services pour stimuler la croissance.

Exigences

  • Justifier de 8 à 15 ans d’expérience réussie dans la vente-conseil, de préférence dans les services de haute technologie, les logiciels ou un environnement de conseil.
  • Faire preuve d’une forte capacité d’analyse, d’initiative, d’une présence auprès des dirigeants et d’un bon discernement commercial.
  • Avoir démontré sa capacité à nouer des relations solides avec des dirigeants de niveau C au sein de grandes entreprises.
  • Posséder de solides compétences informatiques et des aptitudes en présentation.
  • Maîtriser l’ensemble du processus de vente, de bout en bout.
  • Un diplôme de licence ou de master est souhaité.

Avantages

  • Rémunération compétitive.
  • Congés payés généreux.
  • Abondement des dons aux organismes caritatifs.
  • Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique.
  • Congé parental.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Abondement au plan 401(k) pouvant atteindre 7 200 USD par an.
  • Culture collaborative axée sur le travail d’équipe et valorisant la diversité.
  • Développement professionnel et nombreuses possibilités d’évolution de carrière.
  • Possibilité d’acheter des actions de l’entreprise à prix réduit.
  • Travail hybride, avec la possibilité de travailler à distance lorsque cela est productif et de rencontrer les collègues en personne.
  • Prime annuelle liée aux performances de l’entreprise et individuelles, ou plan de rémunération variable sans plafond selon le poste.

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