Gartner
Gartner
Gartner je globální výzkumná a poradenská společnost, která pomáhá vedoucím pracovníkům podniků přijímat informovaná rozhodnutí o klíčových prioritách. Její činnost kombinuje odborné analýzy, poradenství, podporu vedoucích pracovníků, výzkum a digitální tržní služby v oblastech, jako jsou technologie, finance, lidské zdroje, právo, marketing, prodej a produktová strategie. Gartner také pořádá více než 40 konferencí a radí organizacím, jak zlepšit efektivitu investic do technologií. Týmy pracují v hybridním režimu, který podporuje spolupráci v různorodém mezinárodním pracovním prostředí. Kariérní příležitosti zahrnují péči o klienty, poradenství, výzkum, konzultační služby, technologie a podnikové funkce.

Seniorní manažer pro klíčové zákazníky Gartner, GTS

Veďte podnikový prodej a rozvoj zákaznických účtů Gartner, budujte vztahy s vedením a rozšiřujte klientské smlouvy. Spravujte oblast s klíčovými zákazníky a roční kvótou hodnoty smluv alespoň 800 000 USD.

Popis

  • Zvyšujte spokojenost, udržení a tržby od velkých zákazníků.
  • Plňte kvótu hodnoty smluv alespoň 800 000 USD v oblasti velkých zákazníků.
  • Důsledně uplatňujte prodejní metodiku Gartner.
  • Plánujte zákaznické účty a spravujte oblast.
  • Udržujte přesné měsíční, čtvrtletní a roční prognózy.
  • Sledujte konkurenci a vývoj trhu.
  • Získejte podrobné znalosti produktů a služeb Gartner.
  • Radte vrcholovým manažerům ohledně účinných strategií pro celou organizaci a jejich zavádění.
  • Rozšiřujte smlouvy a představujte nové produkty a služby na podporu růstu.

Požadavky

  • Mít 8–15 let úspěšných zkušeností s konzultativním prodejem, přednostně v oblasti špičkových technologických služeb, softwaru nebo poradenství.
  • Prokazovat silné analytické schopnosti, iniciativu, vystupování na úrovni jednání s vedením a dobrý úsudek v prodeji.
  • Mít doložené výsledky v budování pevných vztahů s vrcholovými manažery ve velkých podnicích.
  • Dobře ovládat počítač a prezentační dovednosti.
  • Rozumět celému prodejnímu procesu od začátku do konce.
  • Výhodou je bakalářský nebo magisterský titul.

Benefity

  • Konkurenceschopné odměňování.
  • Velkorysá placená dovolená.
  • Příspěvky na charitativní dary.
  • Zdravotní, zubní a oční péče.
  • Rodičovská dovolená.
  • Program pomoci zaměstnancům.
  • Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k) až do výše 7 200 USD ročně.
  • Kultura spolupráce a týmové práce, která si váží rozmanitosti.
  • Odborný rozvoj a široké možnosti kariérního růstu.
  • Možnost koupit akcie společnosti se slevou.
  • Hybridní práce s flexibilní možností pracovat na dálku, když to podporuje produktivitu, a setkávat se s kolegy osobně.
  • Roční bonus podle výsledků společnosti a jednotlivce, nebo neomezený plán prodejních pobídek podle role.