Gartnerは、企業のリーダーが重要な優先事項について適切な意思決定を行えるよう支援する、グローバルなリサーチ・アドバイザリ企業です。専門家による分析、コンサルティング、経営層向けの助言、リサーチ、デジタル市場サービスを組み合わせ、テクノロジー、財務、人事、法務、マーケティング、営業、製品戦略などの分野でサービスを提供しています。また、40を超えるカンファレンスを開催し、組織のテクノロジー投資の改善について助言しています。多様な国際色豊かな人材が協力できるよう設計されたハイブリッド型の働き方を採用しており、クライアントサービス、コンサルティング、リサーチ、アドバイザリー、テクノロジー、コーポレート部門などにキャリア機会があります。
Gartner シニア法人営業担当、GTS
Gartnerのエンタープライズ営業と顧客拡大を担い、経営幹部との関係を築き、契約を拡大します。 大口顧客の担当エリアを管理し、年間契約価値80万ドル以上の目標を担います。
仕事内容
- 大口顧客の満足度、継続率、売上を高める。
- 大口顧客の担当エリアで、契約価値80万ドル以上の目標を担う。
- Gartnerの営業手法を一貫して実践する。
- 顧客アカウントを計画し、担当エリアを管理する。
- 月次、四半期、年次の予測を正確に維持する。
- 競合他社や市場の動向を把握する。
- Gartnerの製品とサービスについて深い知識を身につける。
- Cレベルの経営幹部に助言し、全社的な戦略の策定と実行を支援する。
- 契約を拡大し、新製品やサービスを提案して成長を促す。
応募要件
- 8～15年のコンサルティブ営業での実績があり、ハイテクサービス、ソフトウェア、またはコンサルティブな環境での経験が望ましい。
- 優れた分析力、主体性、経営幹部としての存在感、営業判断力を備えている。
- 大企業のCレベル経営幹部と強固な関係を築いた実績がある。
- 高いコンピュータースキルとプレゼンテーション能力がある。
- 営業プロセス全体を最初から最後まで理解している。
- 学士号または修士号があれば尚可。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 充実した有給休暇。
- 慈善寄付のマッチング制度。
- 医療、歯科、眼科の補償。
- 育児休業。
- 従業員支援プログラム。
- 年間最大7,200ドルの401(k)マッチング拠出。
- 多様性を尊重する、協力的でチームを重視する文化。
- 専門能力の開発と幅広いキャリア成長の機会。
- 割引価格で自社株を購入できる制度。
- ハイブリッド勤務。生産性を保てる場合は柔軟にリモート勤務でき、同僚と対面で協働する機会もあります。
- 会社と個人の業績に連動する年次賞与。職種によっては上限のない営業インセンティブ制度。
