シニアB2B営業マネージャー（見本市・メディア）
ドイツの企業、大学、公共機関に展示会・メディア商品を提案し、顧客との関係を築きます。 初回接点から契約成立まで、B2B営業パイプライン全体を担当します。
仕事内容
- プレミアムな展示会・メディア商品を販売する。
- 既存顧客との関係を深め、拡大する。
- DAX上場企業、実績ある中堅企業、公共機関、大学の新規顧客を獲得する。
- 人事およびマーケティング部門の意思決定者と長期的な関係を築く。
- 初回の商談から契約成立まで、営業プロセス全体を自律的に管理する。
- 顧客に合わせた提案書と説得力のある営業プレゼンテーションを準備する。
- 顧客と直接連絡を取り、ミュンヘン、ベルリン、ハンブルク、シュトゥットガルト、ケルンでの見本市を支援する。
応募要件
- B2B営業の実務経験が5年以上あること。見本市、メディア、教育分野の経験があれば尚可。
- 高いクロージング力と、ビジネス機会を見極める鋭い視点があること。
- 意思決定者と対等な立場でやり取りできること。
- 自立して計画的に、成果を重視して働けること。
- 流暢にコミュニケーションを取り、正確に文章を作成できること。
- 顧客ごとに合わせた誤りのないメールを、迅速に作成できること。
- 起業家精神を持ち、営業活動に主体的に取り組めること。
福利厚生
- 透明性の高いコミッション制度。売上分配率が明確で、毎月支給。
- 求人情報では、目標を十分に達成すれば年収6桁が可能とされ、現在の受注量ではコミッションだけでも6桁に達する可能性があると説明されています。
- 扶養する子ども1人につき、年間1,000ユーロの子ども手当。
- 業務の進め方に大きな裁量と自由がある。
- 入社後の研修を終えた後は柔軟な働き方ができ、働く場所と時間を自分で決められる。
- 若く意欲的なチームと、堅苦しさのない職場環境。
