시니어 B2B 영업 매니저(무역 박람회·미디어)
독일 기업, 대학 및 공공기관에 전시·미디어 상품을 판매하고 고객 관계를 키웁니다. 첫 접촉부터 계약 성사까지 B2B 영업 파이프라인을 책임집니다.
설명
- 프리미엄 전시·미디어 상품을 판매합니다.
- 기존 고객과의 관계를 발전시키고 확대합니다.
- DAX 상장 기업, 탄탄한 중견기업, 공공기관 및 대학의 신규 고객을 확보합니다.
- 인사 및 마케팅 의사결정자와 장기적인 관계를 구축합니다.
- 첫 상담부터 계약 성사까지 전체 영업 파이프라인을 독립적으로 관리합니다.
- 고객 맞춤형 제안서와 설득력 있는 영업 프레젠테이션을 준비합니다.
- 고객과 직접 소통하고 뮌헨, 베를린, 함부르크, 슈투트가르트, 쾰른에서 열리는 무역 박람회를 지원합니다.
지원 자격
- B2B 영업 경력 5년 이상을 보유해야 합니다. 무역 박람회, 미디어 또는 교육 분야 경험이 있으면 우대합니다.
- 뛰어난 계약 성사 능력과 사업 기회를 포착하는 예리한 감각을 갖춰야 합니다.
- 의사결정자와 동등한 파트너로서 편안하게 소통할 수 있어야 합니다.
- 독립적이고 체계적으로 일하며 성과에 집중할 수 있어야 합니다.
- 유창하게 소통하고 정확하게 글을 쓸 수 있어야 합니다.
- 고객별 맞춤 이메일을 오류 없이 빠르게 작성할 수 있어야 합니다.
- 기업가적 관점을 갖추고 영업 활동을 주도적으로 책임져야 합니다.
복리후생
- 매출 배분율이 명확하고 매월 지급되는 투명한 커미션 제도.
- 공고에 따르면 목표를 충분히 달성하면 연간 수입이 6자리 금액에 이를 수 있으며, 현재 주문량 기준으로 커미션만으로도 6자리 금액에 도달할 수 있습니다.
- 부양 자녀 1명당 연간 1,000유로의 자녀 수당.
- 업무를 구성하는 데 상당한 창의적 재량과 자율성이 주어집니다.
- 온보딩 후에는 유연하게 일할 수 있으며 근무 장소와 시간을 자율적으로 정할 수 있습니다.
- 젊고 의욕적인 팀과 격식을 차리지 않는 근무 분위기.