加盟店決済エグゼクティブ、コロラド州（リモート）
米国銀行の決済子会社Elavonで、法人加盟店向け決済の営業、戦略的パートナーシップ、収益成長を担います。営業チームを管理し、重点市場の経営層との顧客関係を構築します。
仕事内容
- 指定された地域または業界セグメントで、担当する銀行商品・サービスを販売する営業チームを率いる。
- 自ら、また担当営業スタッフを通じて、顧客および見込み顧客への販売を推進する。
- チームと市場の収益、取扱量、市場シェアの目標を設定する。
- 担当する商品・サービスの販売目標、予算目標、マーケティング戦略を策定し、実行する。
- 収益性の高い顧客関係を構築・維持する。
- 市場動向と競合他社の活動を追跡し、競争上のポジショニングを強化する。
- 担当領域の年間予算を作成・管理する。
- 関連業界団体との関係を構築する。
- 担当従業員を日々、育成・動機付け・管理する。
応募要件
- 学士号または同等の職務経験。
- 通常、関連分野で少なくとも10年の経験。
- 加盟店アクワイアリング、決済テクノロジー、金融サービス、SaaS、または統合テクノロジーソリューションの営業で実績があること。
- 大手法人顧客を獲得し、複雑な戦略的パートナーシップを構築した経験。
- 営業目標および収益目標を継続的に上回った実績。
- 優れたエグゼクティブプレゼンスと、高いコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力。
- 顧客訪問、業界イベント、経営層との会議のため、勤務時間の最大60%まで出張できること。
- ホスピタリティ、スポーツ・エンターテインメント、ゲーミング、レストラン、宿泊、会場、または商業用不動産の経験。
- アクワイアリング、決済ゲートウェイ、カードブランド規制、統合決済、オムニチャネルコマース、組み込み型金融、詐欺・リスク管理ソリューションなど、決済エコシステムに関する知識。
- 関連する対象業界に確立された経営層ネットワークがあること。
- 主要なRFPおよび複雑な法人商談に対する対応戦略を策定した経験。
- 効果的な口頭および文書によるコミュニケーション能力。
- 優れた人材管理・リーダーシップ能力。
- 新規事業開発および関係管理の実証済みスキル。
- 効果的な顧客サービスおよび顧客関係管理スキル。
- 銀行商品・サービス、銀行業務、現在の市場動向に関する深い知識。
- 重要な意思決定を自律的に行う能力。
- 米国銀行の方針・手続き、倫理・ビジネス行動規範、適用される職場行動・安全方針を遵守できること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の医療保険。
- 基本および任意加入の定期生命保険。
- 短期および長期障害補償。
- 妊娠に伴う障害休暇および育児休暇。
- 401(k)および雇用主拠出型退職年金制度。
- 有給休暇は給与等級と勤続年数に応じて2～5週間。
- 最大11日の有給祝日。
- 養子縁組支援。
- 病気休暇および安全休暇は、法令で別途定められる場合を除き、勤務30時間ごとに1時間、暦年80時間を上限として付与。
- インセンティブおよび表彰制度。
- 従業員向け自社株購入機会。
- 401(k)拠出および年金。