Cupixは、建設および重工業のチーム向けに、360°動画をAIが生成した3Dマップと4D竣工記録に変換するクラウドソフトウェアを開発しています。同社のデジタルツインプラットフォームは、360°画像、レーザースキャン、ドローンのオルソ画像、BIMデータを統合された空間ワークスペースに集約し、リモートコラボレーション、建設進捗のモニタリング、BIM検証、ドローンマッピングを支援します。チームはSiteInsightsの分析機能を使って、現場の状況を設計や工程と比較できます。また、Autodesk BIM 360、Construction Cloud、Procore、Oracle、Revizto、ArcGISとの連携により、空間プロジェクトデータを既存の企業ワークフローに接続できます。Cupixは2015年に設立され、建設テクノロジー、SaaS、人工知能の分野で事業を展開し、51～200人の従業員を擁しています。
フィールド・イベントマーケティングマネージャー、EMEA—Cupix、英国リモート
地域計画や予算管理から現地運営、成果報告まで、CupixのEMEAフィールド・イベントマーケティング戦略を統括します。イベント、CRMアトリビューション、アカウントベースのエンゲージメントを通じて、建設テクノロジーのパイプラインを構築します。
仕事内容
- 見本市、カンファレンス、自社イベント、顧客プログラム、パートナー施策を含む、CupixのEMEAフィールドマーケティングおよびイベントカレンダーを統括する
- 地域の営業優先事項、ターゲットアカウント、市場セグメント、収益目標に沿ったイベント戦略と投資提案を作成する
- イベントの目標、KPI、パイプライン目標を設定し、プログラムの成果を評価する
- EMEAの展示会団体、イベント主催者、会場パートナーに対するCupixの主要窓口を務める
- 必要に応じて、リモートまたは現地でNAMERマーケティングチームのイベント運営を支援する
- ビジネスケースの作成からイベント後の評価まで、各EMEAイベントを管理する
- 会場やサプライヤーを特定して交渉し、アジェンダと進行計画を作成する
- 営業・マーケティングチームと連携し、登壇者、顧客、パートナー、スポンサー、招待、登録を調整する
- サプライヤー、登壇者、Cupix担当者、イベント物流全体の現地運営を指揮する
- 営業リードの引き継ぎ、CRM更新、レポート作成を含むイベント後のフォローアップを主導する
- 拡張可能なEMEAイベントのプロセス、テンプレート、チェックリストを作成する
- イベント機材、デモ資産、ブランド資材を監督し、配送、保管、国境を越える対応、在庫管理も担う
- グローバルのデザイン・マーケティングチームと連携して、地域向けイベント資材を調整する
- EMEAフィールドマーケティング予算を計画・予測し、日々管理する
- イベント予算を作成し、実際の支出と予測を比較して、コストリスクや残予算を特定する
- 複数通貨の発注書、VAT準拠の請求書、経費精算を管理する
- EMEAイベントがパイプライン創出、商談促進、アカウントエンゲージメントに貢献した度合いを測定する
- 収益アトリビューションと投資提案を含むイベント後の成果報告を作成する
- イベントで獲得したコンタクトのCRMデータとアトリビューションの正確性を維持する
- フィールドイベントをEMEA全体のアカウントベースドマーケティングプログラムに組み込む
- EMEAの優先イベントを軸にABM施策を計画し、アカウント別のエンゲージメントを実施する
- EMEA営業チームと協力し、戦略上重要なアカウントに投資を集中させる
- アカウントエンゲージメントを監視し、ABMレビューとテリトリープランニングに必要なデータを提供する
応募要件
- フィールドマーケティング、イベントマーケティング、またはB2Bデマンドジェネレーションで4～7年の経験があり、SaaSまたはテクノロジー業界の経験が望ましい
- 複数の欧州市場でB2Bイベントやフィールドプログラムを独立して実施した経験がある
- 営業チームと連携してアカウントの優先順位を決め、フィールド活動を有望なパイプラインへ転換した経験がある
- 予算管理、サプライヤー交渉、投資対効果の測定で実績がある
- 複数のイベント、ベンダー、期限を同時に管理できる高いプロジェクト管理能力がある
- イベントリード、アトリビューション、レポートに関するCRMおよびマーケティングオートメーションの実務経験がある
- 商業的な視点を持ち、限られた監督のもとで効果的に業務を遂行できる
- 英国を拠点とし、EMEA全域へ定期的に出張する意思がある。出張は約30～40%
- 建設、AEC、プロップテック、または建設環境分野の経験がある
- アカウントベースドマーケティングの原則を理解し、ABMツールに精通している
福利厚生
- Cupixの英国ポリシーに基づく有給休暇
- 会社提供の健康保険
- 英国国内でのリモート勤務
- 電話・インターネット費用として月50ポンドを支給
- EMEA各地への出張機会と国際チームとの協働
