Cupix разработва облачен софтуер за екипи в строителството и тежката промишленост, който превръща 360° видео в 3D карти, генерирани от изкуствен интелект, и 4D записи на действителното изпълнение. Нейната платформа за дигитални двойници обединява 360° изображения, лазерни сканирания, ортофотографии от дронове и BIM данни в координирана пространствена работна среда, която подпомага дистанционното сътрудничество, проследяването на напредъка на строителството, проверката на BIM и картографирането с дронове. Екипите могат да използват аналитичните функции на SiteInsights, за да сравняват състоянието на обекта с проекта и графика, а интеграциите с Autodesk BIM 360 и Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto и ArcGIS свързват пространствените проектни данни със съществуващите корпоративни работни процеси. Cupix е основана през 2015 г. и развива дейност в областта на строителните технологии, SaaS и изкуствения интелект, с екип от 51–200 служители.
Мениджър теренен и ивент маркетинг за EMEA — Cupix, дистанционна работа от Обединеното кралство
Ръководете стратегията на Cupix за теренен и ивент маркетинг в EMEA — от регионалното планиране и управлението на бюджета до изпълнението на място и отчитането на резултатите. Изграждайте потенциал за продажби в строителните технологии чрез събития, атрибуция в CRM и ангажиране на целеви клиенти.
Описание
- Ръководете календара на Cupix за теренен маркетинг и събития в EMEA, включително търговски изложения, конференции, собствени събития, клиентски програми и партньорски активации
- Създавайте стратегии за събития и препоръки за инвестиции, съобразени с регионалните продажбени приоритети, целевите клиенти, пазарните сегменти и целите за приходи
- Определяйте цели на събитията, ключови показатели за ефективност и цели за продажбен потенциал, след което оценявайте представянето на програмите
- Бъдете основното лице за контакт на Cupix с изложбени организации, организатори на събития и партньори за места в EMEA
- Подпомагайте маркетинг екипа на NAMER при провеждането на събития дистанционно или на място, когато е необходимо
- Управлявайте всяко EMEA събитие от разработването на бизнес обосновката до оценката след събитието
- Идентифицирайте и договаряйте места и доставчици, като същевременно създавате програми и планове за протичане на събитията
- Координирайте лектори, клиенти, партньори, спонсори, покани и регистрация с екипите по продажби и маркетинг
- Ръководете изпълнението на място, включително работата с доставчици, лектори, служители на Cupix и логистиката на събитията
- Ръководете последващите действия след събитията, включително предаването на потенциални клиенти към продажбите, актуализирането на CRM и отчитането
- Създавайте мащабируеми процеси, шаблони и контролни списъци за EMEA събития
- Надзиравайте оборудването за събития, демонстрационните активи и брандираните материали, включително доставката, съхранението, трансграничните нужди и контрола на наличностите
- Координирайте локализираните материали за събития с глобалните екипи по дизайн и маркетинг
- Ежедневно планирайте, прогнозирайте и управлявайте бюджета за теренен маркетинг в EMEA
- Подготвяйте бюджети за събития, сравнявайте действителните разходи с прогнозите и идентифицирайте разходни рискове или оставащи средства
- Администрирайте поръчки в различни валути, фактури, съобразени с ДДС, и съгласуването на разходите
- Измервайте приноса на EMEA събитията за генерирането на продажбен потенциал, ускоряването на сделките и ангажирането на клиентите
- Изготвяйте отчети за представянето след събитията, включващи атрибуция на приходите и препоръки за инвестиции
- Поддържайте точни данни в CRM и атрибуция за контактите, генерирани чрез събитията
- Интегрирайте теренните събития в по-широката програма за account-based marketing в EMEA
- Планирайте ABM активации около приоритетни EMEA събития и осигурявайте ангажиране, съобразено с конкретните клиенти
- Работете с екипа по продажби в EMEA, за да насочвате инвестициите към стратегически важни клиенти
- Наблюдавайте ангажираността на клиентите и предоставяйте данни за ABM прегледи и териториално планиране
Изисквания
- Имате 4–7 години опит в теренен маркетинг, ивент маркетинг или B2B генериране на търсене, за предпочитане в SaaS или технологична среда
- Имате доказан опит в самостоятелното провеждане на B2B събития и теренни програми на няколко европейски пазара
- Имате опит в партньорство с екипи по продажби за приоритизиране на клиенти и превръщане на теренните активности в квалифициран продажбен потенциал
- Имате доказани умения в управлението на бюджети, преговорите с доставчици и измерването на възвръщаемостта на инвестициите
- Използвате силни умения за управление на проекти, за да координирате паралелни събития, доставчици и срокове
- Имате практически опит с CRM и маркетингова автоматизация за потенциални клиенти от събития, атрибуция и отчитане
- Подхождате търговски към работата и работите ефективно с ограничен надзор
- Намирате се в Обединеното кралство и сте готови да пътувате редовно в EMEA, приблизително 30–40%
- Имате опит в строителството, AEC, proptech или строителната среда
- Разбирате принципите на account-based marketing и познавате ABM инструменти
Придобивки
- Платен годишен отпуск съгласно политиката на Cupix за Обединеното кралство
- Здравна осигуровка, предоставена от компанията
- Дистанционна работа в рамките на Обединеното кралство
- Месечен принос от 50 £ за разходи за телефон и интернет
- Възможности за пътуване в EMEA и сътрудничество с международни екипи