Cupix
Cupix
تطوّر Cupix برمجيات سحابية لفرق الإنشاءات والصناعات الثقيلة، تحوّل مقاطع الفيديو بزاوية 360 درجة إلى خرائط ثلاثية الأبعاد وسجلات تنفيذية رباعية الأبعاد مولّدة بالذكاء الاصطناعي. تجمع منصتها للتوأم الرقمي بين الصور بزاوية 360 درجة، والمسح بالليزر، والصور الجوية التقويمية الملتقطة بالطائرات المسيّرة، وبيانات نمذجة معلومات البناء (BIM) في مساحة عمل مكانية منسّقة، بما يدعم التعاون عن بُعد، ومراقبة تقدّم الإنشاءات، والتحقق من نمذجة معلومات البناء، ورسم الخرائط بالطائرات المسيّرة. ويمكن للفرق استخدام تحليلات SiteInsights لمقارنة ظروف الموقع بالتصميم والجدول الزمني، بينما تربط عمليات التكامل مع Autodesk BIM 360 وConstruction Cloud وProcore وOracle وRevizto وArcGIS بيانات المشاريع المكانية بسير العمل المؤسسي المعتمد. تأسست Cupix عام 2015، وتعمل في مجالات تقنيات الإنشاءات والبرمجيات كخدمة والذكاء الاصطناعي، ويضم فريقها 51 إلى 200 موظف.

مدير التسويق الميداني وتسويق الفعاليات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا — كابكس، عمل عن بُعد من المملكة المتحدة

قيادة استراتيجية التسويق الميداني وتسويق الفعاليات لدى كابكس في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بدءًا من التخطيط الإقليمي وإدارة الميزانية وصولًا إلى التنفيذ في الموقع وإعداد تقارير الأداء. بناء مسار مبيعات في مجال تقنيات البناء من خلال الفعاليات، وإسناد البيانات إلى نظام إدارة علاقات العملاء، والتفاعل القائم على الحسابات.

الوصف

  • إدارة تقويم التسويق الميداني والفعاليات لدى كابكس في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بما يشمل المعارض التجارية والمؤتمرات والفعاليات الخاصة وبرامج العملاء وتفعيلات الشركاء
  • إنشاء استراتيجيات للفعاليات وتوصيات استثمارية متوافقة مع أولويات المبيعات الإقليمية والحسابات المستهدفة وشرائح السوق وأهداف الإيرادات
  • تحديد أهداف الفعاليات ومؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف مسار المبيعات، ثم تقييم أداء البرامج
  • العمل جهة الاتصال الرئيسية لدى كابكس مع هيئات المعارض في المنطقة ومنظمي الفعاليات وشركاء أماكن إقامة الفعاليات
  • دعم فريق التسويق في منطقة أمريكا الشمالية والوسطى والجنوبية في تنفيذ الفعاليات عن بُعد أو في الموقع عند الحاجة
  • إدارة كل فعالية في المنطقة بدءًا من إعداد دراسة الجدوى وصولًا إلى التقييم بعد الفعالية
  • تحديد أماكن إقامة الفعاليات والموردين والتفاوض معهم، مع إعداد جداول الأعمال وخطط سير الفعالية
  • تنسيق المتحدثين والعملاء والشركاء والجهات الراعية والدعوات والتسجيل مع فريقي المبيعات والتسويق
  • إدارة التنفيذ في الموقع بين الموردين والمتحدثين وموظفي كابكس ولوجستيات الفعالية
  • قيادة المتابعة بعد الفعالية، بما يشمل تسليم العملاء المحتملين للمبيعات وتحديثات نظام إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير
  • إنشاء عمليات وقوالب وقوائم تحقق قابلة للتوسع لفعاليات المنطقة
  • الإشراف على معدات الفعاليات وأصول العروض والمواد ذات العلامة التجارية، بما يشمل الشحن والتخزين والاحتياجات العابرة للحدود وضبط المخزون
  • تنسيق مواد الفعاليات المحلية مع فريقي التصميم والتسويق العالميين
  • تخطيط ميزانية التسويق الميداني في المنطقة والتنبؤ بها وإدارتها يوميًا
  • إعداد ميزانيات الفعاليات ومقارنة الإنفاق الفعلي بالتوقعات وتحديد مخاطر التكاليف أو الأموال المتبقية
  • إدارة أوامر الشراء متعددة العملات والفواتير المتوافقة مع ضريبة القيمة المضافة وتسوية المصروفات
  • قياس مساهمة فعاليات المنطقة في توليد مسار المبيعات وتسريع الصفقات والتفاعل مع الحسابات
  • إعداد تقارير أداء بعد الفعاليات تغطي إسناد الإيرادات وتوصيات الاستثمار
  • الحفاظ على دقة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء وإسناد جهات الاتصال الناتجة عن الفعاليات
  • دمج الفعاليات الميدانية في برنامج التسويق الأوسع القائم على الحسابات في المنطقة
  • تخطيط تفعيلات التسويق القائم على الحسابات حول فعاليات المنطقة ذات الأولوية وتحقيق تفاعل خاص بكل حساب
  • العمل مع فريق المبيعات في المنطقة لتركيز الاستثمار على الحسابات ذات الأهمية الاستراتيجية
  • مراقبة تفاعل الحسابات وتوفير البيانات لمراجعات التسويق القائم على الحسابات وتخطيط المناطق

المتطلبات

  • امتلاك خبرة من 4 إلى 7 سنوات في التسويق الميداني أو تسويق الفعاليات أو توليد الطلب بين الشركات، ويفضل في البرمجيات كخدمة أو قطاع التكنولوجيا
  • إثبات القدرة على تنفيذ فعاليات وبرامج ميدانية بين الشركات بشكل مستقل في عدة أسواق أوروبية
  • إظهار خبرة في الشراكة مع المبيعات لتحديد أولويات الحسابات وتحويل النشاط الميداني إلى مسار مبيعات مؤهل
  • امتلاك سجل مثبت في إدارة الميزانيات والتفاوض مع الموردين وقياس العائد على الاستثمار
  • استخدام مهارات قوية في إدارة المشاريع للتعامل مع فعاليات وموردين ومواعيد نهائية متزامنة
  • امتلاك خبرة عملية في أنظمة إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق لعملاء الفعاليات المحتملين والإسناد وإعداد التقارير
  • التعامل مع العمل بعقلية تجارية والفعالية مع قدر محدود من الإشراف
  • الإقامة في المملكة المتحدة والاستعداد للسفر بانتظام في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بنحو 30–40%
  • امتلاك خبرة في قطاع الإنشاءات أو الهندسة المعمارية والهندسية والإنشائية أو تقنيات العقارات أو البيئة المبنية
  • فهم مبادئ التسويق القائم على الحسابات والإلمام بأدواته

المزايا

  • إجازة سنوية مدفوعة وفق سياسة كابكس في المملكة المتحدة
  • تأمين صحي توفره الشركة
  • العمل عن بُعد داخل المملكة المتحدة
  • مساهمة شهرية قدرها 50 جنيهًا إسترلينيًا في تكاليف الهاتف والإنترنت
  • فرص للسفر في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والتعاون مع فرق دولية