Cupix พัฒนาซอฟต์แวร์บนคลาวด์สำหรับทีมงานด้านการก่อสร้างและอุตสาหกรรมหนัก โดยเปลี่ยนวิดีโอ 360° ให้เป็นแผนที่ 3 มิติที่สร้างด้วย AI และบันทึกสภาพงานก่อสร้างจริงแบบ 4 มิติ แพลตฟอร์มดิจิทัลทวินของบริษัทผสานภาพ 360° ข้อมูลการสแกนด้วยเลเซอร์ ภาพถ่ายออร์โธจากโดรน และข้อมูล BIM ไว้ในพื้นที่ทำงานเชิงพื้นที่แบบรวมศูนย์ เพื่อสนับสนุนการทำงานร่วมกันจากระยะไกล การติดตามความคืบหน้าของงานก่อสร้าง การตรวจสอบ BIM และการทำแผนที่ด้วยโดรน ทีมงานสามารถใช้การวิเคราะห์ SiteInsights เพื่อเปรียบเทียบสภาพหน้างานกับแบบและกำหนดการ ขณะที่การเชื่อมต่อกับ Autodesk BIM 360 และ Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto และ ArcGIS ช่วยเชื่อมโยงข้อมูลโครงการเชิงพื้นที่เข้ากับกระบวนการทำงานระดับองค์กรที่มีอยู่ Cupix ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 และดำเนินงานในด้านเทคโนโลยีการก่อสร้าง SaaS และปัญญาประดิษฐ์ โดยมีทีมงานจำนวน 51–200 คน
ผู้จัดการการตลาดภาคสนามและอีเวนต์ EMEA — Cupix, ทำงานระยะไกลในสหราชอาณาจักร
เป็นผู้นำกลยุทธ์การตลาดภาคสนามและอีเวนต์ของ Cupix ในภูมิภาค EMEA ตั้งแต่การวางแผนระดับภูมิภาคและการดูแลงบประมาณ ไปจนถึงการดำเนินงานหน้างานและการรายงานผล สร้างโอกาสทางธุรกิจด้านเทคโนโลยีการก่อสร้างผ่านอีเวนต์ การระบุแหล่งที่มาจาก CRM และการมีส่วนร่วมแบบมุ่งเน้นบัญชี
รายละเอียด
- ดูแลปฏิทินการตลาดภาคสนามและอีเวนต์ของ Cupix ในภูมิภาค EMEA ครอบคลุมงานแสดงสินค้า การประชุม อีเวนต์ที่บริษัทจัดขึ้น โปรแกรมลูกค้า และกิจกรรมร่วมกับพันธมิตร
- สร้างกลยุทธ์อีเวนต์และข้อเสนอด้านการลงทุนให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญด้านการขายระดับภูมิภาค บัญชีเป้าหมาย กลุ่มตลาด และเป้าหมายรายได้
- กำหนดวัตถุประสงค์อีเวนต์ KPI และเป้าหมายโอกาสทางธุรกิจ จากนั้นประเมินผลการดำเนินงานของโปรแกรม
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักของ Cupix กับหน่วยงานจัดแสดงสินค้า ผู้จัดอีเวนต์ และพันธมิตรด้านสถานที่ในภูมิภาค EMEA
- สนับสนุนทีมการตลาด NAMER ในการดำเนินงานอีเวนต์จากระยะไกลหรือหน้างานเมื่อจำเป็น
- บริหารอีเวนต์ EMEA แต่ละงานตั้งแต่การจัดทำกรณีธุรกิจไปจนถึงการประเมินผลหลังงาน
- ค้นหาและเจรจากับสถานที่และซัพพลายเออร์ พร้อมจัดทำกำหนดการและแผนการดำเนินงานอีเวนต์
- ประสานงานวิทยากร ลูกค้า พันธมิตร ผู้สนับสนุน คำเชิญ และการลงทะเบียนร่วมกับทีมขายและการตลาด
- กำกับการดำเนินงานหน้างานทั้งหมด ทั้งซัพพลายเออร์ วิทยากร บุคลากร Cupix และการจัดการด้านโลจิสติกส์
- นำการติดตามผลหลังอีเวนต์ รวมถึงการส่งต่อลีดให้ฝ่ายขาย การอัปเดต CRM และการรายงาน
- สร้างกระบวนการ เทมเพลต และเช็กลิสต์สำหรับอีเวนต์ EMEA ที่สามารถขยายผลได้
- ดูแลอุปกรณ์อีเวนต์ สินทรัพย์สำหรับการสาธิต และสื่อแบรนด์ รวมถึงการจัดส่ง การจัดเก็บ ความต้องการข้ามพรมแดน และการควบคุมสินค้าคงคลัง
- ประสานงานสื่ออีเวนต์ที่ปรับให้เหมาะกับท้องถิ่นร่วมกับทีมออกแบบและการตลาดระดับโลก
- วางแผน คาดการณ์ และบริหารงบประมาณการตลาดภาคสนาม EMEA เป็นประจำทุกวัน
- จัดทำงบประมาณอีเวนต์ เปรียบเทียบค่าใช้จ่ายจริงกับประมาณการ และระบุความเสี่ยงด้านต้นทุนหรืองบประมาณที่เหลืออยู่
- บริหารใบสั่งซื้อหลายสกุลเงิน ใบแจ้งหนี้ที่เป็นไปตามข้อกำหนด VAT และการกระทบยอดค่าใช้จ่าย
- วัดผล contribution ของอีเวนต์ EMEA ต่อการสร้างโอกาสทางธุรกิจ การเร่งการปิดดีล และการมีส่วนร่วมของบัญชี
- จัดทำรายงานผลการดำเนินงานหลังอีเวนต์ที่ครอบคลุมการระบุแหล่งที่มาของรายได้และข้อเสนอด้านการลงทุน
- รักษาข้อมูล CRM และการระบุแหล่งที่มาของผู้ติดต่อที่ได้จากอีเวนต์ให้ถูกต้อง
- ผสานอีเวนต์ภาคสนามเข้ากับโปรแกรมการตลาดแบบมุ่งเน้นบัญชีโดยรวมของ EMEA
- วางแผนกิจกรรม ABM รอบอีเวนต์ EMEA ที่มีความสำคัญ และสร้างการมีส่วนร่วมเฉพาะบัญชี
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย EMEA เพื่อมุ่งเน้นการลงทุนไปยังบัญชีที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์
- ติดตามการมีส่วนร่วมของบัญชีและจัดเตรียมข้อมูลสำหรับการทบทวน ABM และการวางแผนพื้นที่การขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 4–7 ปีด้านการตลาดภาคสนาม การตลาดอีเวนต์ หรือการสร้างอุปสงค์แบบ B2B โดยเฉพาะในธุรกิจ SaaS หรือเทคโนโลยี
- มีประสบการณ์ในการดำเนินงานอีเวนต์ B2B และโปรแกรมการตลาดภาคสนามด้วยตนเองในหลายตลาดของยุโรป
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับฝ่ายขายเพื่อจัดลำดับความสำคัญของบัญชีและเปลี่ยนกิจกรรมภาคสนามให้เป็นโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านการดูแลงบประมาณ การเจรจากับซัพพลายเออร์ และการวัดผลตอบแทนจากการลงทุน
- มีทักษะการบริหารโครงการที่แข็งแกร่งเพื่อจัดการอีเวนต์ ซัพพลายเออร์ และกำหนดเวลาหลายรายการพร้อมกัน
- มีประสบการณ์เชิงปฏิบัติกับ CRM และระบบการตลาดอัตโนมัติสำหรับลีดจากอีเวนต์ การระบุแหล่งที่มา และการรายงาน
- มีมุมมองเชิงพาณิชย์และทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยมีการกำกับดูแลจำกัด
- พำนักอยู่ในสหราชอาณาจักรและยินดีเดินทางเป็นประจำทั่วภูมิภาค EMEA ประมาณ 30–40%
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมก่อสร้าง AEC proptech หรือสภาพแวดล้อมที่สร้างขึ้น
- เข้าใจหลักการตลาดแบบมุ่งเน้นบัญชีและคุ้นเคยกับเครื่องมือ ABM
สวัสดิการ
- วันลาพักร้อนประจำปีโดยได้รับค่าจ้างตามนโยบายของ Cupix ในสหราชอาณาจักร
- บริษัทจัดให้มีประกันสุขภาพ
- ทำงานระยะไกลภายในสหราชอาณาจักร
- เงินสมทบรายเดือน 50 ปอนด์สำหรับค่าโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต
- โอกาสเดินทางทั่วภูมิภาค EMEA และทำงานร่วมกับทีมงานนานาชาติ