Cupix разрабатывает облачное программное обеспечение для строительных компаний и команд, работающих в тяжёлой промышленности. Оно преобразует видео в формате 360° в созданные ИИ трёхмерные карты и четырёхмерные исполнительные записи. Платформа цифровых двойников объединяет панорамные изображения 360°, лазерные сканы, ортофотопланы с дронов и данные BIM в едином пространственном рабочем пространстве, поддерживая удалённое сотрудничество, мониторинг хода строительства, проверку BIM и картографирование с помощью дронов. С помощью аналитики SiteInsights команды могут сопоставлять фактическое состояние площадки с проектными решениями и графиком, а интеграции с Autodesk BIM 360 и Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto и ArcGIS связывают пространственные данные проектов с привычными корпоративными рабочими процессами. Cupix основана в 2015 году и работает в сферах строительных технологий, SaaS и искусственного интеллекта; в компании от 51 до 200 сотрудников.
Менеджер по полевому и событийкому маркетингу, EMEA — Cupix, удалённо из Великобритании
Руководите стратегией полевого и событийного маркетинга Cupix в регионе EMEA: от регионального планирования и управления бюджетом до проведения мероприятий и анализа результатов. Формируйте воронку продаж в сфере строительных технологий с помощью мероприятий, атрибуции в CRM и взаимодействия с целевыми аккаунтами.
Описание
- Отвечать за календарь полевого маркетинга и мероприятий Cupix в регионе EMEA, включая выставки, конференции, собственные мероприятия, клиентские программы и активации с партнёрами
- Разрабатывать стратегии мероприятий и рекомендации по инвестициям в соответствии с региональными приоритетами продаж, целевыми аккаунтами, рыночными сегментами и целями по выручке
- Определять цели мероприятий, KPI и целевые показатели по воронке продаж, а затем оценивать эффективность программ
- Быть основным контактным лицом Cupix для выставочных организаций, организаторов мероприятий и представителей площадок в регионе EMEA
- При необходимости удалённо или на площадке поддерживать команду маркетинга NAMER в проведении мероприятий
- Управлять каждым мероприятием в регионе EMEA — от подготовки бизнес-обоснования до оценки после его завершения
- Находить площадки и поставщиков, вести переговоры, а также составлять повестки и сценарии проведения мероприятий
- Координировать работу спикеров, клиентов, партнёров, спонсоров, приглашения и регистрацию совместно с командами продаж и маркетинга
- Руководить проведением мероприятий на площадке, координируя поставщиков, спикеров, сотрудников Cupix и логистику
- Руководить последующей работой после мероприятий, включая передачу лидов продажам, обновление CRM и подготовку отчётности
- Создавать масштабируемые процессы, шаблоны и контрольные списки для мероприятий в регионе EMEA
- Контролировать оборудование для мероприятий, демонстрационные материалы и брендированную продукцию, включая доставку, хранение, трансграничные операции и учёт запасов
- Координировать локализацию материалов для мероприятий с глобальными командами дизайна и маркетинга
- Ежедневно планировать, прогнозировать и контролировать бюджет полевого маркетинга в регионе EMEA
- Готовить бюджеты мероприятий, сравнивать фактические расходы с прогнозами и выявлять риски перерасхода или неиспользованные средства
- Администрировать заказы на закупку в нескольких валютах, счета, соответствующие требованиям по НДС, и сверку расходов
- Оценивать вклад мероприятий в регионе EMEA в формирование воронки продаж, ускорение сделок и взаимодействие с аккаунтами
- Готовить отчёты об эффективности после мероприятий, включая атрибуцию выручки и рекомендации по инвестициям
- Поддерживать точность данных CRM и атрибуции контактов, полученных на мероприятиях
- Интегрировать полевые мероприятия в общую программу маркетинга по аккаунтам в регионе EMEA
- Планировать ABM-активации вокруг приоритетных мероприятий в регионе EMEA и обеспечивать взаимодействие с отдельными аккаунтами
- Работать с отделом продаж EMEA, чтобы направлять инвестиции на стратегически важные аккаунты
- Отслеживать взаимодействие с аккаунтами и предоставлять данные для обзоров ABM и планирования территорий
Требования
- Иметь 4–7 лет опыта в полевом маркетинге, событийном маркетинге или B2B-лидогенерации, предпочтительно в SaaS или технологической сфере
- Иметь опыт самостоятельного проведения B2B-мероприятий и полевых маркетинговых программ на нескольких европейских рынках
- Иметь опыт сотрудничества с отделом продаж для определения приоритетных аккаунтов и преобразования полевой активности в квалифицированную воронку продаж
- Иметь подтверждённый опыт управления бюджетом, переговоров с поставщиками и оценки окупаемости инвестиций
- Обладать сильными навыками управления проектами для одновременной работы с мероприятиями, подрядчиками и сроками
- Иметь практический опыт работы с CRM и системами автоматизации маркетинга для обработки лидов с мероприятий, атрибуции и отчётности
- Мыслить с коммерческой точки зрения и эффективно работать при ограниченном контроле
- Находиться в Великобритании и быть готовым регулярно путешествовать по региону EMEA — примерно 30–40% рабочего времени
- Иметь опыт работы в строительстве, AEC, proptech или сфере создания и эксплуатации объектов недвижимости
- Понимать принципы маркетинга по аккаунтам и иметь опыт работы с ABM-инструментами
Преимущества
- Оплачиваемый ежегодный отпуск в соответствии с политикой Cupix в Великобритании
- Медицинская страховка за счёт компании
- Удалённая работа из Великобритании
- Ежемесячная компенсация расходов на телефон и интернет в размере £50
- Возможность путешествовать по региону EMEA и сотрудничать с международными командами