Cupix vyvíjí cloudový software pro stavební týmy a týmy působící v těžkém průmyslu. Převádí 360° video na 3D mapy a 4D dokumentaci skutečného provedení vytvořené umělou inteligencí. Platforma digitálních dvojčat propojuje 360° snímky, laserové skeny, ortofotomapy z dronů a BIM data v koordinovaném prostorovém pracovním prostředí a podporuje vzdálenou spolupráci, sledování postupu výstavby, ověřování BIM a mapování pomocí dronů. Týmy mohou pomocí analytiky SiteInsights porovnávat staveniště s návrhem a harmonogramem, zatímco integrace s Autodesk BIM 360 a Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto a ArcGIS propojují prostorová projektová data se zavedenými podnikovými pracovními postupy. Společnost Cupix byla založena v roce 2015 a působí v oblasti stavebních technologií, SaaS a umělé inteligence; má 51 až 200 zaměstnanců.
Manažer terénního a eventového marketingu, EMEA — Cupix, práce na dálku z Velké Británie
Povedete strategii terénního a eventového marketingu společnosti Cupix v regionu EMEA — od regionálního plánování a správy rozpočtu až po realizaci akcí a vyhodnocování výsledků. Budete budovat obchodní pipeline v oblasti stavebních technologií prostřednictvím akcí, atribuce v CRM a zapojení cílových účtů.
Popis
- Odpovídat za kalendář terénního marketingu a akcí společnosti Cupix v regionu EMEA, včetně veletrhů, konferencí, vlastních akcí, zákaznických programů a partnerských aktivací
- Vytvářet strategie akcí a investiční doporučení v souladu s regionálními prodejními prioritami, cílovými účty, tržními segmenty a příjmovými cíli
- Stanovovat cíle akcí, KPI a cíle obchodní pipeline a následně vyhodnocovat výkonnost programů
- Být hlavní kontaktní osobou společnosti Cupix pro výstavní organizace, organizátory akcí a partnery z řad provozovatelů prostor v regionu EMEA
- Podle potřeby podporovat marketingový tým NAMER při realizaci akcí na dálku nebo na místě
- Řídit každou akci v regionu EMEA od vytvoření obchodního zdůvodnění až po vyhodnocení po akci
- Vyhledávat a vyjednávat s provozovateli prostor a dodavateli a zároveň vytvářet programy a scénáře průběhu akcí
- Koordinovat řečníky, zákazníky, partnery, sponzory, pozvánky a registraci ve spolupráci s obchodním a marketingovým týmem
- Řídit realizaci akcí na místě a koordinovat dodavatele, řečníky, zaměstnance společnosti Cupix i logistiku
- Vést následné aktivity po akcích včetně předávání obchodních leadů, aktualizací CRM a reportingu
- Vytvářet škálovatelné procesy, šablony a kontrolní seznamy pro akce v regionu EMEA
- Dohlížet na vybavení pro akce, demonstrační prostředky a značkové materiály včetně přepravy, skladování, přeshraničních potřeb a evidence zásob
- Koordinovat lokalizované materiály pro akce s globálními designovými a marketingovými týmy
- Každodenně plánovat, prognózovat a řídit rozpočet terénního marketingu v regionu EMEA
- Připravovat rozpočty akcí, porovnávat skutečné výdaje s prognózami a identifikovat nákladová rizika nebo zbývající prostředky
- Spravovat nákupní objednávky ve více měnách, faktury v souladu s požadavky na DPH a vyúčtování výdajů
- Měřit přínos akcí v regionu EMEA pro generování pipeline, urychlování obchodů a zapojení účtů
- Vytvářet výkonnostní reporty po akcích včetně atribuce příjmů a investičních doporučení
- Udržovat přesná data v CRM a atribuci kontaktů získaných prostřednictvím akcí
- Začleňovat terénní akce do širšího programu account-based marketingu v regionu EMEA
- Plánovat ABM aktivace kolem prioritních akcí EMEA a zajišťovat zapojení konkrétních účtů
- Spolupracovat s obchodním týmem EMEA na zaměření investic na strategicky důležité účty
- Sledovat zapojení účtů a poskytovat data pro revize ABM a plánování teritorií
Požadavky
- Mít 4–7 let zkušeností s terénním marketingem, eventovým marketingem nebo generováním poptávky B2B, ideálně v oblasti SaaS či technologií
- Prokázat samostatnou realizaci B2B akcí a terénních programů na několika evropských trzích
- Mít zkušenosti se spoluprací s obchodním týmem na prioritizaci účtů a převodu terénních aktivit na kvalifikovanou pipeline
- Mít prokazatelné zkušenosti se správou rozpočtu, vyjednáváním s dodavateli a měřením návratnosti investic
- Využívat silné projektové manažerské dovednosti při současném řízení akcí, dodavatelů a termínů
- Mít praktické zkušenosti s CRM a marketingovou automatizací pro leady z akcí, atribuci a reporting
- Přistupovat k práci obchodně a efektivně fungovat s omezeným dohledem
- Být usazen/a ve Velké Británii a být ochoten/ochotna pravidelně cestovat po regionu EMEA, přibližně 30–40 % času
- Mít zkušenosti ve stavebnictví, AEC, proptechu nebo v oblasti budovaného prostředí
- Rozumět principům account-based marketingu a znát nástroje ABM
Benefity
- Placená dovolená podle britské politiky společnosti Cupix
- Zdravotní pojištění hrazené společností
- Práce na dálku z Velké Británie
- Měsíční příspěvek £50 na telefon a internet
- Možnost cestovat po regionu EMEA a spolupracovat s mezinárodními týmy