Cupix phát triển phần mềm đám mây dành cho các đội ngũ trong ngành xây dựng và công nghiệp nặng, biến video 360° thành bản đồ 3D do AI tạo ra và hồ sơ hiện trạng 4D. Nền tảng bản sao kỹ thuật số của công ty kết hợp hình ảnh 360°, dữ liệu quét laser, ảnh trực giao từ drone và dữ liệu BIM trong một không gian làm việc không gian được điều phối, hỗ trợ cộng tác từ xa, theo dõi tiến độ xây dựng, xác minh BIM và lập bản đồ bằng drone. Các đội ngũ có thể sử dụng tính năng phân tích SiteInsights để so sánh điều kiện hiện trường với thiết kế và tiến độ, trong khi các tích hợp với Autodesk BIM 360 và Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto và ArcGIS kết nối dữ liệu dự án không gian với các quy trình làm việc doanh nghiệp hiện có. Được thành lập vào năm 2015, Cupix hoạt động trong các lĩnh vực công nghệ xây dựng, SaaS và trí tuệ nhân tạo, với quy mô đội ngũ từ 51 đến 200 nhân viên.
Quản lý Tiếp thị Khu vực và Sự kiện, EMEA — Cupix, Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh
Dẫn dắt chiến lược tiếp thị khu vực và sự kiện của Cupix tại EMEA, từ lập kế hoạch khu vực và quản lý ngân sách đến triển khai tại địa điểm và báo cáo hiệu quả. Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ xây dựng thông qua sự kiện, phân bổ CRM và tương tác dựa trên tài khoản.
Mô tả
- Quản lý lịch tiếp thị khu vực và sự kiện của Cupix tại EMEA, bao gồm triển lãm thương mại, hội nghị, sự kiện do công ty tổ chức, chương trình khách hàng và hoạt động cùng đối tác
- Xây dựng chiến lược sự kiện và đề xuất đầu tư phù hợp với ưu tiên bán hàng khu vực, tài khoản mục tiêu, phân khúc thị trường và mục tiêu doanh thu
- Thiết lập mục tiêu sự kiện, KPI và chỉ tiêu nguồn cơ hội kinh doanh, sau đó đánh giá hiệu quả chương trình
- Là đầu mối liên hệ chính của Cupix với các tổ chức triển lãm, đơn vị tổ chức sự kiện và đối tác địa điểm tại EMEA
- Hỗ trợ đội ngũ tiếp thị NAMER triển khai sự kiện từ xa hoặc tại địa điểm khi cần
- Quản lý từng sự kiện EMEA từ xây dựng đề án kinh doanh đến đánh giá sau sự kiện
- Tìm kiếm và đàm phán với địa điểm, nhà cung cấp, đồng thời xây dựng chương trình và kế hoạch điều hành sự kiện
- Phối hợp với bộ phận Bán hàng và Tiếp thị để điều phối diễn giả, khách hàng, đối tác, nhà tài trợ, thư mời và đăng ký
- Chỉ đạo việc triển khai tại địa điểm, bao gồm nhà cung cấp, diễn giả, nhân sự Cupix và công tác hậu cần sự kiện
- Dẫn dắt hoạt động theo dõi sau sự kiện, bao gồm bàn giao khách hàng tiềm năng cho bộ phận bán hàng, cập nhật CRM và báo cáo
- Xây dựng quy trình, mẫu biểu và danh sách kiểm tra sự kiện EMEA có khả năng mở rộng
- Giám sát thiết bị sự kiện, tài sản trình diễn và vật phẩm thương hiệu, bao gồm vận chuyển, lưu trữ, nhu cầu xuyên biên giới và kiểm soát tồn kho
- Phối hợp với các đội ngũ thiết kế và tiếp thị toàn cầu để chuẩn bị tài liệu sự kiện bản địa hóa
- Lập kế hoạch, dự báo và quản lý ngân sách tiếp thị khu vực EMEA hằng ngày
- Chuẩn bị ngân sách sự kiện, so sánh chi tiêu thực tế với dự báo và xác định rủi ro chi phí hoặc khoản ngân sách còn lại
- Quản lý đơn đặt hàng mua hàng đa tiền tệ, hóa đơn tuân thủ VAT và đối soát chi phí
- Đo lường đóng góp của các sự kiện EMEA vào việc tạo nguồn cơ hội kinh doanh, thúc đẩy giao dịch và tương tác với tài khoản
- Lập báo cáo hiệu quả sau sự kiện, bao gồm phân bổ doanh thu và đề xuất đầu tư
- Duy trì dữ liệu CRM và thông tin phân bổ chính xác cho các liên hệ được tạo ra từ sự kiện
- Tích hợp các sự kiện tiếp thị khu vực vào chương trình tiếp thị dựa trên tài khoản rộng hơn tại EMEA
- Lập kế hoạch hoạt động ABM xoay quanh các sự kiện EMEA ưu tiên và triển khai tương tác dành riêng cho từng tài khoản
- Làm việc với bộ phận Bán hàng EMEA để tập trung đầu tư vào các tài khoản có tầm quan trọng chiến lược
- Theo dõi mức độ tương tác của tài khoản và cung cấp dữ liệu cho các buổi đánh giá ABM cũng như lập kế hoạch khu vực
Yêu cầu
- Có 4–7 năm kinh nghiệm trong tiếp thị khu vực, tiếp thị sự kiện hoặc tạo nhu cầu B2B, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS hoặc công nghệ
- Có khả năng tự chủ triển khai các sự kiện B2B và chương trình tiếp thị khu vực tại nhiều thị trường châu Âu
- Có kinh nghiệm phối hợp với bộ phận Bán hàng để ưu tiên tài khoản và chuyển hoạt động tiếp thị khu vực thành nguồn cơ hội kinh doanh đủ điều kiện
- Có thành tích đã được chứng minh trong quản lý ngân sách, đàm phán với nhà cung cấp và đo lường hiệu quả đầu tư
- Có kỹ năng quản lý dự án tốt để xử lý đồng thời nhiều sự kiện, nhà cung cấp và thời hạn
- Có kinh nghiệm thực tế với CRM và tự động hóa tiếp thị cho khách hàng tiềm năng từ sự kiện, phân bổ và báo cáo
- Có tư duy thương mại và làm việc hiệu quả với mức giám sát hạn chế
- Đang ở Vương quốc Anh và sẵn sàng thường xuyên đi công tác trong khu vực EMEA, khoảng 30–40%
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng, AEC, proptech hoặc môi trường xây dựng
- Hiểu các nguyên tắc tiếp thị dựa trên tài khoản và quen thuộc với các công cụ ABM
Phúc lợi
- Nghỉ phép hằng năm có hưởng lương theo chính sách của Cupix tại Vương quốc Anh
- Bảo hiểm y tế do công ty cung cấp
- Làm việc từ xa trong phạm vi Vương quốc Anh
- Khoản hỗ trợ 50 bảng Anh mỗi tháng cho chi phí điện thoại và internet
- Cơ hội đi công tác trong khu vực EMEA và cộng tác với các đội ngũ quốc tế