„Cupix“ kuria debesijos programinę įrangą statybos ir sunkiosios pramonės komandoms, kuri 360° vaizdo įrašus paverčia dirbtinio intelekto generuojamais 3D žemėlapiais ir 4D faktinės būklės įrašais. Jos skaitmeninių dvynių platforma vienoje koordinuotoje erdvinėje darbo aplinkoje sujungia 360° vaizdus, lazerinius skenavimus, bepiločių orlaivių ortofotografijas ir BIM duomenis, todėl padeda bendradarbiauti nuotoliniu būdu, stebėti statybos darbų eigą, tikrinti BIM duomenis ir sudaryti žemėlapius naudojant bepiločius orlaivius. Komandos gali naudotis „SiteInsights“ analitika, kad palygintų faktines objekto sąlygas su projektu ir darbų grafiku. Integracijos su „Autodesk BIM 360“, „Construction Cloud“, „Procore“, „Oracle“, „Revizto“ ir „ArcGIS“ susieja erdvinius projektų duomenis su įmonėse naudojamais darbo procesais. 2015 m. įkurta „Cupix“ veikia statybos technologijų, SaaS ir dirbtinio intelekto srityse, joje dirba 51–200 darbuotojų.
EMEA regiono lauko ir renginių rinkodaros vadovas — Cupix, nuotolinis darbas JK
Vadovaukite „Cupix“ EMEA regiono lauko ir renginių rinkodaros strategijai – nuo regioninio planavimo ir biudžeto valdymo iki įgyvendinimo vietoje ir veiklos rezultatų ataskaitų. Kurkite statybos technologijų pardavimo srautą pasitelkdami renginius, CRM priskyrimą ir paskyrų įtraukimą.
Aprašymas
- Valdykite „Cupix“ EMEA regiono lauko rinkodaros ir renginių kalendorių, apimantį parodas, konferencijas, įmonės renginius, klientų programas ir partnerių aktyvinimą
- Kurkite renginių strategijas ir investicijų rekomendacijas, suderintas su regioniniais pardavimo prioritetais, tikslinėmis paskyromis, rinkos segmentais ir pajamų tikslais
- Nustatykite renginių tikslus, KPI ir pardavimo srauto tikslus, tada vertinkite programų rezultatus
- Būkite pagrindinis „Cupix“ kontaktas EMEA regiono parodų organizacijoms, renginių organizatoriams ir vietų partneriams
- Nuotoliniu būdu arba prireikus vietoje padėkite NAMER rinkodaros komandai įgyvendinti renginius
- Valdykite kiekvieną EMEA renginį nuo verslo pagrindimo parengimo iki vertinimo po renginio
- Ieškokite vietų ir tiekėjų, derėkitės su jais, taip pat rengkite darbotvarkes ir renginių vykdymo planus
- Kartu su pardavimo ir rinkodaros komandomis koordinuokite pranešėjus, klientus, partnerius, rėmėjus, kvietimus ir registraciją
- Vadovaukite įgyvendinimui vietoje, koordinuodami tiekėjus, pranešėjus, „Cupix“ darbuotojus ir renginio logistiką
- Vadovaukite tolesniems veiksmams po renginio, įskaitant pardavimo potencialių klientų perdavimą, CRM atnaujinimą ir ataskaitų rengimą
- Kurkite keičiamo masto EMEA renginių procesus, šablonus ir kontrolinius sąrašus
- Prižiūrėkite renginių įrangą, demonstracinę ir firminę medžiagą, įskaitant siuntimą, saugojimą, tarpvalstybinius poreikius ir atsargų kontrolę
- Koordinuokite lokalizuotą renginių medžiagą su pasaulinėmis dizaino ir rinkodaros komandomis
- Kasdien planuokite, prognozuokite ir valdykite EMEA regiono lauko rinkodaros biudžetą
- Renkite renginių biudžetus, lyginkite faktines išlaidas su prognozėmis ir nustatykite sąnaudų rizikas arba likusias lėšas
- Administruokite kelių valiutų pirkimo užsakymus, PVM reikalavimus atitinkančias sąskaitas ir išlaidų suderinimą
- Matuokite EMEA renginių indėlį į pardavimo srauto kūrimą, sandorių spartinimą ir paskyrų įtraukimą
- Renkite veiklos rezultatų ataskaitas po renginių, apimančias pajamų priskyrimą ir investicijų rekomendacijas
- Užtikrinkite tikslius per renginius sugeneruotų kontaktų CRM duomenis ir priskyrimą
- Integruokite lauko renginius į platesnę EMEA regiono paskyrų rinkodaros programą
- Planuokite ABM aktyvinimą aplink prioritetinius EMEA renginius ir vykdykite konkrečioms paskyroms skirtą įtraukimą
- Dirbkite su EMEA pardavimo komanda, kad investicijos būtų nukreiptos į strategiškai svarbias paskyras
- Stebėkite paskyrų įtraukimą ir teikite duomenis ABM apžvalgoms bei teritorijų planavimui
Reikalavimai
- Turite 4–7 metų patirtį lauko rinkodaros, renginių rinkodaros arba B2B paklausos generavimo srityje, pageidautina SaaS ar technologijų sektoriuje
- Turite savarankiško B2B renginių ir lauko rinkodaros programų įgyvendinimo patirties keliose Europos rinkose
- Turite patirties bendradarbiaujant su pardavimo komanda, nustatant paskyrų prioritetus ir paverčiant lauko veiklą kvalifikuotu pardavimo srautu
- Esate atsakingi už biudžetą, turite tiekėjų derybų ir investicijų grąžos vertinimo patirties
- Turite stiprių projektų valdymo įgūdžių ir gebate vienu metu valdyti renginius, tiekėjus bei terminus
- Turite praktinės darbo su CRM ir rinkodaros automatizavimu patirties renginių potencialių klientų, priskyrimo ir ataskaitų srityse
- Į darbą žvelgiate komerciškai ir veiksmingai dirbate su ribota priežiūra
- Gyvenate JK ir esate pasirengę reguliariai keliauti po EMEA regioną, maždaug 30–40 % darbo laiko
- Turite patirties statybos, AEC, proptech arba pastatytos aplinkos srityje
- Suprantate paskyrų rinkodaros principus ir esate susipažinę su ABM įrankiais
Privalumai
- Apmokamos kasmetinės atostogos pagal „Cupix“ JK politiką
- Įmonės suteikiamas sveikatos draudimas
- Nuotolinis darbas JK
- 50 GBP mėnesinė kompensacija telefono ir interneto išlaidoms
- Galimybė keliauti po EMEA regioną ir bendradarbiauti su tarptautinėmis komandomis