Cupix desarrolla software en la nube para equipos de construcción e industrias pesadas que convierte vídeos de 360° en mapas 3D generados mediante IA y registros 4D de lo construido. Su plataforma de gemelos digitales reúne imágenes de 360°, escaneos láser, ortofotos tomadas con drones y datos BIM en un espacio de trabajo espacial coordinado, lo que facilita la colaboración remota, el seguimiento del avance de la construcción, la verificación BIM y la cartografía con drones. Los equipos pueden utilizar los análisis de SiteInsights para comparar las condiciones del sitio con el diseño y el cronograma, mientras que las integraciones con Autodesk BIM 360 y Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto y ArcGIS conectan los datos espaciales de los proyectos con los flujos de trabajo empresariales existentes. Fundada en 2015, Cupix opera en los sectores de la tecnología para la construcción, el software como servicio y la inteligencia artificial, y cuenta con un equipo de entre 51 y 200 empleados.
Responsable de Marketing de Campo y Eventos, EMEA — Cupix, remoto en el Reino Unido
Lidera la estrategia de marketing de campo y eventos de Cupix en EMEA, desde la planificación regional y la gestión presupuestaria hasta la ejecución presencial y los informes de rendimiento. Desarrolla el pipeline del sector de la tecnología para la construcción mediante eventos, atribución en CRM y acciones de engagement basadas en cuentas.
Descripción
- Gestionar el calendario de marketing de campo y eventos de Cupix en EMEA, incluidos ferias comerciales, conferencias, eventos propios, programas para clientes y activaciones con partners
- Crear estrategias de eventos y recomendaciones de inversión alineadas con las prioridades de ventas regionales, las cuentas objetivo, los segmentos de mercado y los objetivos de ingresos
- Definir objetivos de eventos, KPI y metas de pipeline, y evaluar posteriormente el rendimiento de los programas
- Actuar como contacto principal de Cupix para organismos feriales, organizadores de eventos y partners de espacios en EMEA
- Apoyar al equipo de marketing de NAMER en la ejecución de eventos de forma remota o presencial cuando sea necesario
- Gestionar cada evento de EMEA desde la elaboración del caso de negocio hasta la evaluación posterior
- Identificar y negociar con espacios y proveedores, y crear agendas y planes detallados de ejecución
- Coordinar ponentes, clientes, partners, patrocinadores, invitaciones y registros con los equipos de Ventas y Marketing
- Dirigir la ejecución presencial con proveedores, ponentes, personal de Cupix y equipos de logística de eventos
- Liderar el seguimiento posterior a los eventos, incluida la transferencia de leads a Ventas, las actualizaciones del CRM y los informes
- Crear procesos, plantillas y listas de comprobación escalables para los eventos de EMEA
- Supervisar el equipamiento para eventos, los activos de demostración y los materiales de marca, incluidos los envíos, el almacenamiento, las necesidades transfronterizas y el control de inventario
- Coordinar los materiales de eventos localizados con los equipos globales de diseño y marketing
- Planificar, prever y gestionar diariamente el presupuesto de marketing de campo de EMEA
- Preparar presupuestos de eventos, comparar el gasto real con las previsiones e identificar riesgos de costes o fondos restantes
- Gestionar órdenes de compra en varias divisas, facturas conformes con el IVA y la conciliación de gastos
- Medir la contribución de los eventos de EMEA a la generación de pipeline, la aceleración de acuerdos y el engagement de cuentas
- Elaborar informes de rendimiento posteriores a los eventos que cubran la atribución de ingresos y las recomendaciones de inversión
- Mantener datos precisos en el CRM y la atribución de los contactos generados mediante eventos
- Integrar los eventos de campo en el programa más amplio de marketing basado en cuentas de EMEA
- Planificar activaciones de ABM en torno a eventos prioritarios de EMEA y ofrecer acciones de engagement específicas para cada cuenta
- Trabajar con Ventas de EMEA para centrar la inversión en cuentas estratégicamente importantes
- Supervisar el engagement de las cuentas y proporcionar datos para las revisiones de ABM y la planificación territorial
Requisitos
- Aportar entre 4 y 7 años de experiencia en marketing de campo, marketing de eventos o generación de demanda B2B, preferiblemente en SaaS o tecnología
- Demostrar experiencia en la ejecución independiente de eventos B2B y programas de campo en varios mercados europeos
- Demostrar experiencia colaborando con Ventas para priorizar cuentas y convertir la actividad de campo en pipeline cualificado
- Contar con un historial demostrado de gestión presupuestaria, negociación con proveedores y medición del retorno de la inversión
- Utilizar sólidas habilidades de gestión de proyectos para coordinar eventos simultáneos, proveedores y plazos
- Tener experiencia práctica con CRM y automatización de marketing para leads de eventos, atribución e informes
- Abordar el trabajo con visión comercial y desenvolverse eficazmente con supervisión limitada
- Residir en el Reino Unido y estar dispuesto a viajar regularmente por EMEA, aproximadamente entre un 30 % y un 40 %
- Aportar experiencia en construcción, AEC, proptech o entorno construido
- Comprender los principios del marketing basado en cuentas y estar familiarizado con herramientas de ABM
Beneficios
- Vacaciones anuales retribuidas conforme a la política de Cupix en el Reino Unido
- Seguro médico proporcionado por la empresa
- Trabajo remoto dentro del Reino Unido
- Contribución mensual de 50 £ para gastos de teléfono e internet
- Oportunidades de viajar por EMEA y colaborar con equipos internacionales