Cupix розробляє хмарне програмне забезпечення для будівельних команд і команд, що працюють у важкій промисловості. Воно перетворює відео у форматі 360° на створені штучним інтелектом тривимірні карти та чотиривимірні виконавчі записи. Платформа цифрових двійників об’єднує панорамні зображення 360°, лазерні сканування, ортофотоплани з дронів і дані BIM у скоординованому просторовому робочому середовищі, підтримуючи віддалену співпрацю, моніторинг ходу будівництва, перевірку BIM і картографування за допомогою дронів. За допомогою аналітики SiteInsights команди можуть порівнювати стан будівельного майданчика з проєктними рішеннями та графіком, а інтеграції з Autodesk BIM 360 і Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto та ArcGIS поєднують просторові дані проєктів із усталеними корпоративними робочими процесами. Cupix заснована у 2015 році та працює у сферах будівельних технологій, SaaS і штучного інтелекту; у компанії від 51 до 200 працівників.
Менеджер з польового та івент-маркетингу, EMEA — Cupix, віддалено з Великої Британії
Керуйте стратегією польового та івент-маркетингу Cupix у регіоні EMEA: від регіонального планування й управління бюджетом до проведення заходів і аналізу результатів. Формуйте воронку продажів у сфері будівельних технологій завдяки заходам, атрибуції в CRM і взаємодії з цільовими акаунтами.
Опис
- Відповідати за календар польового маркетингу та заходів Cupix у регіоні EMEA, зокрема виставки, конференції, власні заходи, клієнтські програми й активації з партнерами
- Розробляти стратегії заходів і рекомендації щодо інвестицій відповідно до регіональних пріоритетів продажів, цільових акаунтів, ринкових сегментів і цілей щодо доходу
- Визначати цілі заходів, KPI і цільові показники воронки продажів, а потім оцінювати ефективність програм
- Бути основною контактною особою Cupix для виставкових організацій, організаторів заходів і представників майданчиків у регіоні EMEA
- За потреби дистанційно або на майданчику підтримувати команду маркетингу NAMER у проведенні заходів
- Керувати кожним заходом у регіоні EMEA — від підготовки бізнес-обґрунтування до оцінювання після його завершення
- Знаходити майданчики та постачальників, вести переговори, а також створювати порядки денні й сценарії проведення заходів
- Координувати спікерів, клієнтів, партнерів, спонсорів, запрошення та реєстрацію спільно з командами продажів і маркетингу
- Керувати проведенням заходів на майданчику, координуючи постачальників, спікерів, співробітників Cupix і логістику
- Керувати подальшою роботою після заходів, зокрема передаванням лідів відділу продажів, оновленням CRM і підготовкою звітності
- Створювати масштабовані процеси, шаблони та контрольні списки для заходів у регіоні EMEA
- Контролювати обладнання для заходів, демонстраційні матеріали та брендовану продукцію, зокрема доставку, зберігання, транскордонні потреби й облік запасів
- Координувати локалізацію матеріалів для заходів із глобальними командами дизайну та маркетингу
- Щодня планувати, прогнозувати й контролювати бюджет польового маркетингу в регіоні EMEA
- Готувати бюджети заходів, порівнювати фактичні витрати з прогнозами та виявляти ризики перевитрат або невикористані кошти
- Адмініструвати замовлення на закупівлю в кількох валютах, рахунки, що відповідають вимогам щодо ПДВ, і звірку витрат
- Оцінювати внесок заходів у регіоні EMEA у формування воронки продажів, прискорення угод і взаємодію з акаунтами
- Готувати звіти про ефективність після заходів, зокрема атрибуцію доходу та рекомендації щодо інвестицій
- Підтримувати точність даних CRM і атрибуції контактів, отриманих на заходах
- Інтегрувати польові заходи в загальну програму маркетингу на основі акаунтів у регіоні EMEA
- Планувати ABM-активації навколо пріоритетних заходів у регіоні EMEA та забезпечувати взаємодію з окремими акаунтами
- Працювати з відділом продажів EMEA, щоб спрямовувати інвестиції на стратегічно важливі акаунти
- Відстежувати взаємодію з акаунтами й надавати дані для оглядів ABM та планування територій
Вимоги
- Мати 4–7 років досвіду в польовому маркетингу, івент-маркетингу або B2B-генерації попиту, бажано у сфері SaaS чи технологій
- Мати досвід самостійного проведення B2B-заходів і польових програм на кількох європейських ринках
- Мати досвід співпраці з відділом продажів для визначення пріоритетних акаунтів і перетворення польової активності на кваліфіковану воронку продажів
- Мати підтверджений досвід управління бюджетом, переговорів із постачальниками та вимірювання рентабельності інвестицій
- Володіти сильними навичками управління проєктами для одночасної роботи із заходами, підрядниками та дедлайнами
- Мати практичний досвід роботи з CRM і системами автоматизації маркетингу для обробки лідів із заходів, атрибуції та звітності
- Мислити з комерційної точки зору й ефективно працювати за мінімального нагляду
- Перебувати у Великій Британії та бути готовим регулярно подорожувати регіоном EMEA — приблизно 30–40% робочого часу
- Мати досвід роботи у будівництві, AEC, proptech або сфері створення й експлуатації будівельного середовища
- Розуміти принципи маркетингу на основі акаунтів і мати досвід роботи з ABM-інструментами
Переваги
- Оплачувана щорічна відпустка відповідно до політики Cupix у Великій Британії
- Медичне страхування за рахунок компанії
- Віддалена робота з території Великої Британії
- Щомісячна компенсація витрат на телефон та інтернет у розмірі £50
- Можливість подорожувати регіоном EMEA і співпрацювати з міжнародними командами