Cupix razvija programsko opremo v oblaku za ekipe v gradbeništvu in težki industriji, ki videoposnetke v 360° pretvarja v 3D-zemljevide, ustvarjene z umetno inteligenco, in 4D-zapise izvedenega stanja. Njena platforma digitalnih dvojčkov združuje 360°-posnetke, laserske skene, ortofotografije, posnete z droni, in podatke BIM v usklajenem prostorskem delovnem okolju ter podpira sodelovanje na daljavo, spremljanje napredka gradnje, preverjanje BIM in kartiranje z droni. Ekipe lahko uporabljajo analitiko SiteInsights za primerjavo razmer na gradbišču z načrtom in časovnico, integracije z rešitvami Autodesk BIM 360 in Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto ter ArcGIS pa povezujejo prostorske projektne podatke z uveljavljenimi poslovnimi poteki. Podjetje Cupix je bilo ustanovljeno leta 2015 in deluje na področjih gradbenih tehnologij, SaaS-a in umetne inteligence; ima od 51 do 200 zaposlenih.
Vodja terenskega in dogodkovnega trženja za EMEA — Cupix, delo na daljavo iz Združenega kraljestva
Vodite strategijo terenskega in dogodkovnega trženja podjetja Cupix za regijo EMEA, od regionalnega načrtovanja in upravljanja proračuna do izvedbe na lokaciji in poročanja o rezultatih. Gradite prodajni potencial na področju gradbenih tehnologij prek dogodkov, pripisovanja v CRM in angažiranja ciljnih računov.
Opis
- Vodite koledar terenskega trženja in dogodkov podjetja Cupix v regiji EMEA, vključno s sejmi, konferencami, lastnimi dogodki, programi za stranke in partnerskimi aktivacijami
- Ustvarjajte strategije dogodkov in priporočila za naložbe, usklajena z regionalnimi prodajnimi prednostnimi nalogami, ciljnimi računi, tržnimi segmenti in prihodkovnimi cilji
- Določajte cilje dogodkov, ključne kazalnike uspešnosti in cilje prodajnega potenciala ter nato ocenjujte uspešnost programov
- Bodite glavna kontaktna oseba podjetja Cupix za razstavne organizacije, organizatorje dogodkov in partnerje za prizorišča v regiji EMEA
- Po potrebi podpirajte marketinško ekipo NAMER pri izvedbi dogodkov na daljavo ali na lokaciji
- Upravljajte vsak dogodek v regiji EMEA od priprave poslovne utemeljitve do ocene po dogodku
- Poiščite prizorišča in dobavitelje ter se z njimi pogajajte, hkrati pa pripravljajte agende in načrte poteka dogodkov
- Usklajujte govorce, stranke, partnerje, sponzorje, vabila in registracijo s prodajno in marketinško ekipo
- Vodite izvedbo na lokaciji, vključno z dobavitelji, govorci, osebjem podjetja Cupix in logistiko dogodkov
- Vodite nadaljnje aktivnosti po dogodku, vključno s predajo prodajnih potencialnih strank, posodobitvami CRM in poročanjem
- Ustvarjajte razširljive procese, predloge in kontrolne sezname za dogodke v regiji EMEA
- Nadzirajte opremo za dogodke, predstavitvena sredstva in gradiva z blagovno znamko, vključno s pošiljanjem, skladiščenjem, čezmejnimi potrebami in nadzorom zalog
- Usklajujte lokalizirana gradiva za dogodke z globalnimi oblikovalskimi in marketinškimi ekipami
- Vsakodnevno načrtujte, napovedujte in upravljajte proračun terenskega trženja v regiji EMEA
- Pripravljajte proračune dogodkov, primerjajte dejansko porabo z napovedmi ter prepoznavajte stroškovna tveganja ali preostala sredstva
- Upravljajte naročilnice v več valutah, račune, skladne z DDV, in usklajevanje stroškov
- Merite prispevek dogodkov v regiji EMEA k ustvarjanju prodajnega potenciala, pospeševanju poslov in angažiranju računov
- Pripravljajte poročila o uspešnosti po dogodkih, ki vključujejo pripisovanje prihodkov in priporočila za naložbe
- Vzdržujte točne podatke v CRM in pripisovanje za stike, pridobljene prek dogodkov
- Vključujte terenske dogodke v širši program account-based marketinga v regiji EMEA
- Načrtujte ABM aktivacije okoli prednostnih dogodkov v regiji EMEA in zagotavljajte angažiranje, prilagojeno posameznim računom
- Sodelujte s prodajno ekipo EMEA, da naložbe usmerite v strateško pomembne račune
- Spremljajte angažiranost računov in zagotavljajte podatke za preglede ABM ter teritorialno načrtovanje
Zahteve
- Imate 4–7 let izkušenj s terenskim trženjem, dogodkovnim trženjem ali ustvarjanjem povpraševanja B2B, po možnosti v okolju SaaS ali tehnologije
- Samostojno ste izvajali dogodke B2B in terenske programe na več evropskih trgih
- Imate izkušnje s sodelovanjem s prodajo pri določanju prednostnih računov in pretvarjanju terenskih aktivnosti v kvalificiran prodajni potencial
- Dokazano obvladate upravljanje proračuna, pogajanja z dobavitelji in merjenje donosnosti naložb
- Imate dobre veščine projektnega vodenja za usklajevanje vzporednih dogodkov, dobaviteljev in rokov
- Imate praktične izkušnje s CRM in avtomatizacijo trženja za potencialne stranke z dogodkov, pripisovanje in poročanje
- K delu pristopate poslovno in učinkovito delujete z omejenim nadzorom
- Imate sedež v Združenem kraljestvu in ste pripravljeni redno potovati po regiji EMEA, približno 30–40 % časa
- Imate izkušnje v gradbeništvu, AEC, proptechu ali grajenem okolju
- Razumete načela account-based marketinga in poznate orodja ABM
Ugodnosti
- Plačan letni dopust v skladu s politiko podjetja Cupix za Združeno kraljestvo
- Zdravstveno zavarovanje, ki ga zagotavlja podjetje
- Delo na daljavo znotraj Združenega kraljestva
- Mesečni prispevek v višini 50 £ za stroške telefona in interneta
- Priložnosti za potovanja po regiji EMEA in sodelovanje z mednarodnimi ekipami