Η Cupix αναπτύσσει λογισμικό cloud για ομάδες κατασκευών και βαριάς βιομηχανίας, το οποίο μετατρέπει βίντεο 360° σε χάρτες 3D και αρχεία as-built 4D που δημιουργούνται με τεχνητή νοημοσύνη. Η πλατφόρμα ψηφιακού διδύμου συνδυάζει εικόνες 360°, σαρώσεις λέιζερ, ορθοφωτογραφίες από drones και δεδομένα BIM σε έναν συντονισμένο χωρικό χώρο εργασίας, υποστηρίζοντας την απομακρυσμένη συνεργασία, την παρακολούθηση της προόδου των κατασκευών, την επαλήθευση BIM και τη χαρτογράφηση με drones. Οι ομάδες μπορούν να χρησιμοποιούν τα αναλυτικά στοιχεία SiteInsights για να συγκρίνουν τις συνθήκες του εργοταξίου με τον σχεδιασμό και το χρονοδιάγραμμα, ενώ οι ενσωματώσεις με τα Autodesk BIM 360 και Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto και ArcGIS συνδέουν τα χωρικά δεδομένα των έργων με καθιερωμένες επιχειρησιακές ροές εργασίας. Η Cupix ιδρύθηκε το 2015 και δραστηριοποιείται στους τομείς της τεχνολογίας κατασκευών, του SaaS και της τεχνητής νοημοσύνης, με ομάδα 51–200 εργαζομένων.
Διευθυντής Μάρκετινγκ Πεδίου και Εκδηλώσεων, EMEA — Cupix, Εξ αποστάσεως εργασία από το Ηνωμένο Βασίλειο
Ηγηθείτε της στρατηγικής μάρκετινγκ πεδίου και εκδηλώσεων της Cupix στην περιοχή EMEA, από τον περιφερειακό σχεδιασμό και τη διαχείριση προϋπολογισμού έως την επιτόπια υλοποίηση και την αναφορά αποτελεσμάτων. Δημιουργήστε pipeline στον κλάδο της τεχνολογίας κατασκευών μέσω εκδηλώσεων, απόδοσης στο CRM και engagement βάσει λογαριασμών.
Περιγραφή
- Αναλάβετε το ημερολόγιο μάρκετινγκ πεδίου και εκδηλώσεων της Cupix στην EMEA, συμπεριλαμβανομένων εμπορικών εκθέσεων, συνεδρίων, ιδιόκτητων εκδηλώσεων, προγραμμάτων πελατών και ενεργοποιήσεων συνεργατών
- Δημιουργήστε στρατηγικές εκδηλώσεων και εισηγήσεις επενδύσεων ευθυγραμμισμένες με τις περιφερειακές προτεραιότητες πωλήσεων, τους λογαριασμούς-στόχους, τα τμήματα αγοράς και τους στόχους εσόδων
- Ορίστε στόχους εκδηλώσεων, KPI και στόχους pipeline και στη συνέχεια αξιολογήστε την απόδοση των προγραμμάτων
- Λειτουργήστε ως κύριο σημείο επαφής της Cupix για εκθεσιακούς φορείς, διοργανωτές εκδηλώσεων και συνεργάτες χώρων στην EMEA
- Υποστηρίξτε την ομάδα μάρκετινγκ NAMER στην υλοποίηση εκδηλώσεων εξ αποστάσεως ή επιτόπου όταν χρειάζεται
- Διαχειριστείτε κάθε εκδήλωση EMEA από την ανάπτυξη του επιχειρηματικού σκεπτικού έως την αξιολόγηση μετά την εκδήλωση
- Εντοπίστε και διαπραγματευτείτε με χώρους και προμηθευτές, δημιουργώντας παράλληλα ατζέντες και σχέδια ροής εκδήλωσης
- Συντονίστε ομιλητές, πελάτες, συνεργάτες, χορηγούς, προσκλήσεις και εγγραφές με τις ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ
- Διευθύνετε την επιτόπια υλοποίηση μεταξύ προμηθευτών, ομιλητών, προσωπικού της Cupix και της εφοδιαστικής εκδήλωσης
- Ηγηθείτε της παρακολούθησης μετά την εκδήλωση, συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης leads στις πωλήσεις, των ενημερώσεων CRM και της αναφοράς
- Δημιουργήστε επεκτάσιμες διαδικασίες, πρότυπα και λίστες ελέγχου για εκδηλώσεις EMEA
- Επιβλέψτε εξοπλισμό εκδηλώσεων, υλικό επίδειξης και επώνυμο υλικό, συμπεριλαμβανομένων αποστολών, αποθήκευσης, διασυνοριακών αναγκών και ελέγχου αποθέματος
- Συντονίστε τοπικά προσαρμοσμένο υλικό εκδηλώσεων με τις παγκόσμιες ομάδες σχεδιασμού και μάρκετινγκ
- Σχεδιάστε, προβλέψτε και διαχειριστείτε καθημερινά τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ πεδίου EMEA
- Καταρτίστε προϋπολογισμούς εκδηλώσεων, συγκρίνετε τις πραγματικές δαπάνες με τις προβλέψεις και εντοπίστε κινδύνους κόστους ή εναπομείναντα κεφάλαια
- Διαχειριστείτε εντολές αγοράς σε πολλά νομίσματα, τιμολόγια συμβατά με τον ΦΠΑ και συμφωνίες δαπανών
- Μετρήστε τη συμβολή των εκδηλώσεων EMEA στη δημιουργία pipeline, την επιτάχυνση συμφωνιών και το engagement λογαριασμών
- Παραγάγετε αναφορές απόδοσης μετά τις εκδηλώσεις που καλύπτουν την απόδοση εσόδων και τις εισηγήσεις επενδύσεων
- Διατηρήστε ακριβή δεδομένα CRM και απόδοση για επαφές που δημιουργούνται μέσω εκδηλώσεων
- Ενσωματώστε τις εκδηλώσεις πεδίου στο ευρύτερο πρόγραμμα μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών της EMEA
- Σχεδιάστε ενεργοποιήσεις ABM γύρω από εκδηλώσεις EMEA προτεραιότητας και υλοποιήστε engagement ανά λογαριασμό
- Συνεργαστείτε με τις Πωλήσεις EMEA για να εστιάσετε τις επενδύσεις σε στρατηγικά σημαντικούς λογαριασμούς
- Παρακολουθήστε το engagement λογαριασμών και παρέχετε δεδομένα για ανασκοπήσεις ABM και σχεδιασμό περιοχών
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε 4–7 χρόνια εμπειρίας σε μάρκετινγκ πεδίου, μάρκετινγκ εκδηλώσεων ή B2B demand generation, κατά προτίμηση σε SaaS ή τεχνολογία
- Αποδεδειγμένη ανεξάρτητη υλοποίηση B2B εκδηλώσεων και προγραμμάτων πεδίου σε αρκετές ευρωπαϊκές αγορές
- Εμπειρία συνεργασίας με τις Πωλήσεις για την ιεράρχηση λογαριασμών και τη μετατροπή της δραστηριότητας πεδίου σε qualified pipeline
- Αποδεδειγμένο ιστορικό διαχείρισης προϋπολογισμού, διαπραγμάτευσης με προμηθευτές και μέτρησης απόδοσης επένδυσης
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης έργων για ταυτόχρονη διαχείριση εκδηλώσεων, προμηθευτών και προθεσμιών
- Πρακτική εμπειρία με CRM και αυτοματοποίηση μάρκετινγκ για leads εκδηλώσεων, απόδοση και αναφορά
- Εμπορική προσέγγιση και αποτελεσματική εργασία με περιορισμένη επίβλεψη
- Βρίσκεστε στο Ηνωμένο Βασίλειο και είστε διαθέσιμοι για συχνά ταξίδια στην EMEA, περίπου 30–40%
- Εμπειρία στις κατασκευές, AEC, proptech ή στο δομημένο περιβάλλον
- Κατανόηση των αρχών μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών και εξοικείωση με εργαλεία ABM
Παροχές
- Άδεια μετ’ αποδοχών σύμφωνα με την πολιτική της Cupix στο Ηνωμένο Βασίλειο
- Ασφάλιση υγείας που παρέχεται από την εταιρεία
- Εξ αποστάσεως εργασία εντός του Ηνωμένου Βασιλείου
- Μηνιαία συνεισφορά 50 £ για έξοδα τηλεφώνου και διαδικτύου
- Ευκαιρίες ταξιδιών στην EMEA και συνεργασία με διεθνείς ομάδες